戴青松：小米电视3兼顾超薄和音效 分体是唯一的解决方案 - {$web_name} 以下是他对小米电视的自述
戴青松，小米电视副总裁。一个王川（小米联合创始人）在内部讲话时强调最难挖到的人。以下是他对小米电视的自述，相信你看完之后会形成和雷锋网采编一样的疑问：知己知彼，百战不殆。朋友圈沟通是解决问题最好的方式，总有一句适合你可假如对垒双方都知己知彼，究竟谁能赢得这场战役？
（小米电视副总裁戴青松）
有些事情我说了，你还是学不了。
“这是传统电视品牌方的老底”
来小米之前，我在创维做了10多年，所以传统电视品牌方那一套我比谁都清楚。
正儿八经的品牌方都有一台“镇店之宝”，不求量，但求贵，做的是形象。另外，它们也会用最低端的元件堆砌出一台售价很低的电视，不求利润要姿态，为的是混淆视听。
在两者之间，基础上每200～500块价差就会有一个型号。对应的撒贝宁最新动态差异有外壳材质、装扮、广色域、3D、MEMC、CPU、存储大小、WiFi规格等等。这些是信息不对称的核心，太多的变量总能让消费者犯迷糊，很或许就在权衡之后挑选某款中间价位的电视。“巧合”的是这个价位的毛利最高。
（商场里琳琅满目的电视机）
这笔账该怎么算？可以负责任的说，传统品牌方每年的SKU大约是50~200，而其中只有10%的商品线能够做到盈利。换句话说，就是10%形成的利润必须填平90%挖下的坑。
可是这还远远不够，进驻国美、苏宁这样的家电卖场是得交钱的，不低于售价的22%。Marketing也需要钱，不低于10%。智能手机评论所以对传统品牌方来说，假如毛利少于32%的话，它们肯定赔本。以便做到整体高于32%的毛利，那10%的畅销机型的毛利应该是多少？答案是50%以上。
这一套小米学不会，由于没有钱去铺渠道和行业。自然我们也不想学，由于学了也不存在机遇。
有一次我在私下里跟王川打趣：“要不我们花10亿美金在六大彩电品牌方里买一家，把小米的logo整体换成它的再进商场。到时候让其他牌子的电视一台都卖不掉。”这是玩笑，可是却并非信口开河。
前不久小米移动电话就入驻了大中的钟塔店，在布置商品的时候我们把小米电视也放了上去，他们的反应很激烈：“移动电话你们可以随便摆，但电视必须撤掉。”对此我强调理解。
这就是传统电视品牌方的老底，我想他们应该不会介意我说这些，由于实际上他们对小米电视的手机摄影测评理解也并不肤浅。
“这是小米对供应链的掌控能力，没什么好夸耀的”
（小米电视3）
分体式这个主意并不新鲜，业内的认可度也很高。为什么小米要这么做？另外为什么只有小米这么做？都有缘由。
在可预见的前方，中国不久将变成全球第一大影片行业。为什么人们都那么喜欢去影片院看影片？除了社交因素外无外乎超大荧幕和震撼音效。但在选购电视的时候，后者很轻松被忽略。我们觉得这是错的，所以音效便是小米电视3做分体的初衷。
震撼的低音需要足够的腔体容积，这是声学的物理限制。兼顾“超薄”和“音效”，说实话我们还做不到，全球上也没人可以做到。当下为止，分体是唯一的解决计划。
我们一直有一个认知：AV不分家（Audio和Video）。所以当我们启动Soundbar时，就是期盼使用者在采购小米电视时能挑选套装（电视+Soundbar）。可线上渠道确定了我们很难将哲理掰碎了告诉每个人，所以当初采购单机和套装的比例也一直徘徊在三七和四六之间。
以便不牺牲感受，“分体不分离”实际上冒了一定的隐患，需要克服的是成本。从结局来说，我们已然做到了。上一代55寸的小米电视在不加Soundbar的状况下售价4400，而55寸的小米电视3+主机才3999。
怎么做到的？先谈最没技术含量的供应链。
以金属边框为例，它的商品逻辑相当简易：分体之后小米电视3便能做到更薄，考虑到电视机的强度和美观，金属边框必不可少。但高端属性确定了金属边框很难起量，成本也不或许下来。
一着手我和边框的供应商并不熟，但他给索尼的报价我是得知的。腰斩报价的需求提出之后，对方有点傻眼，问我凭什么？我给他的答复是小米电视能将金属边框做成48寸以上的标配。
也许标配还太抽象，供应商更需要具体的数字。所以直到我们把商品做了出来，供应商反过来给了我们一个小米电视3能够大卖的售价。对此，我很认真地告诉他：“小米电视3的售价至少会比这个售价再低1000。”
这就是小米对供应链的掌控能力，没什么好夸耀的，由于这对我们来说并不难。难的只是良品率，是产能爬坡，这与商品的每一项特性都息息有关。
“只是个价值取向的难题”
可以这么说，找好供应商只是恶梦的着手。
边框的金色若干和黑色若干实际上是一条铝框，两种完全各异的工艺融在一起。二次阳极氧化过界——报废；铣刀下手过狠——报废；抛光过度——报废。在这种状况下，边框第一个月的良品率还不到三成。
这对供应商来说没太大难题，由于他们给索尼做的时候就是这个规范。但小米肯定扛不住这个成本。派人驻厂之后实际上也没什么太好的办法，只能摸着石头过河，从人和设备上做改动，将良品率一点一点做上去。
（小米电视和乐视超级电视的边框处理对比）
相似的详情有很多，捋顺全部逻辑就会察觉，实际上“超薄”就是小米电视3所有难点的根源。而假如说工艺是超薄的前提，那散热便是它得到满足后形成的难题。
广色域和4K都会对亮度导致负面作用，液晶屏的光学特性确定了它的透光率只有5%左右，所以我们只能经由提升LED的亮度和颗粒数来补偿。依据能量守恒，95%的光能会在这转化成热量。当我们在狭窄的空间提升散热效率时，就只好用镭射将LED焊接到散热铝板，另外将加大其面积。说多了都是钱。
另外，塑料和金属的热胀冷缩率也不一样。在极端的生态中，各异的拉力会导致显示屏弯曲。为此我们给小米电视3加上了加强筋，确保弯曲率不高于千分之二。而考虑到背板的整洁，便将它做在了机身里面。LG和我们的原理是一样的，只是他们以便追求最薄处的数值将加强条做在外面。这其中的差别与钱不相干，只是个价值取向的难题。
“画质很轻松和音质一样，变成一种玄学”
（小米电视3场景图）
画质是电视最重大的属性，这毋庸置疑。但经过品牌方的单方面“诠释”之后，画质很轻松和音质一样，变成一种玄学。由于每个人对画面的感受都很主观，当画质好到一定程度时，优劣实际上很难确认。即使是专业人士也须借助工具得出判断。
小米在这方面完全没必要跟风玩概念，我们就是用了最好的处理器——6A928。它是MStar最贵的一颗处理器，20美金以上。低一档的是828，便宜10美金。挑选和做法都很简易，小米48寸以上的电视都用928，也不玩高低手。
另外，背光也是画质的核心。绝对的均匀才能保证画面颜色不失真；液晶只要受一点压力，对应液晶的透光率就会转变，导致压迫性漏光。小米电视既然追求超薄，元器件与显示屏之间的公差就得压缩得很小，所以精度和元器件的一致性难题都很棘手。解决计划与其他工艺难题在流程上没太大区别。
最后的话
在我看来，消费电子模式和IT模式一直不太一样。IT业的提升是由英特尔和微软主导的，它们的商品驱动力促使全部行业升级换代。传统消费电子模式正好相反，靠的是牌子拉动，而不是技术。所以IT业相对透明，消费类概念横飞，混乱不堪。
当我们用互联网来卖电视时，我得知很多人纯粹在投信任票，自然也有很多人在黑我们。身为消费者，实际上这两个群体有一个共同特色，就是对商品和行业都不够知晓。毕竟大家“见面”（渠道和营销）的成本太高了。
我自然期盼小米电视受得起所有的信任，也扛得住所有的误解。不管如何，我们依然会坚守如今的商品理念和价值观走下去。假如错了的话，那我认栽。
（小米电视副总裁戴青松）
有些事情我说了，你还是学不了。
“这是传统电视品牌方的老底”
来小米之前，我在创维做了10多年，所以传统电视品牌方那一套我比谁都清楚。
正儿八经的品牌方都有一台“镇店之宝”，不求量，但求贵，做的是形象。另外，它们也会用最低端的元件堆砌出一台售价很低的电视，不求利润要姿态，为的是混淆视听。
在两者之间，基础上每200～500块价差就会有一个型号。对应的撒贝宁最新动态差异有外壳材质、装扮、广色域、3D、MEMC、CPU、存储大小、WiFi规格等等。这些是信息不对称的核心，太多的变量总能让消费者犯迷糊，很或许就在权衡之后挑选某款中间价位的电视。“巧合”的是这个价位的毛利最高。
（商场里琳琅满目的电视机）
这笔账该怎么算？可以负责任的说，传统品牌方每年的SKU大约是50~200，而其中只有10%的商品线能够做到盈利。换句话说，就是10%形成的利润必须填平90%挖下的坑。
可是这还远远不够，进驻国美、苏宁这样的家电卖场是得交钱的，不低于售价的22%。Marketing也需要钱，不低于10%。智能手机评论所以对传统品牌方来说，假如毛利少于32%的话，它们肯定赔本。以便做到整体高于32%的毛利，那10%的畅销机型的毛利应该是多少？答案是50%以上。
这一套小米学不会，由于没有钱去铺渠道和行业。自然我们也不想学，由于学了也不存在机遇。
有一次我在私下里跟王川打趣：“要不我们花10亿美金在六大彩电品牌方里买一家，把小米的logo整体换成它的再进商场。到时候让其他牌子的电视一台都卖不掉。”这是玩笑，可是却并非信口开河。
前不久小米移动电话就入驻了大中的钟塔店，在布置商品的时候我们把小米电视也放了上去，他们的反应很激烈：“移动电话你们可以随便摆，但电视必须撤掉。”对此我强调理解。
这就是传统电视品牌方的老底，我想他们应该不会介意我说这些，由于实际上他们对小米电视的手机摄影测评理解也并不肤浅。
“这是小米对供应链的掌控能力，没什么好夸耀的”
（小米电视3）
分体式这个主意并不新鲜，业内的认可度也很高。为什么小米要这么做？另外为什么只有小米这么做？都有缘由。
在可预见的前方，中国不久将变成全球第一大影片行业。为什么人们都那么喜欢去影片院看影片？除了社交因素外无外乎超大荧幕和震撼音效。但在选购电视的时候，后者很轻松被忽略。我们觉得这是错的，所以音效便是小米电视3做分体的初衷。
震撼的低音需要足够的腔体容积，这是声学的物理限制。兼顾“超薄”和“音效”，说实话我们还做不到，全球上也没人可以做到。当下为止，分体是唯一的解决计划。
我们一直有一个认知：AV不分家（Audio和Video）。所以当我们启动Soundbar时，就是期盼使用者在采购小米电视时能挑选套装（电视+Soundbar）。可线上渠道确定了我们很难将哲理掰碎了告诉每个人，所以当初采购单机和套装的比例也一直徘徊在三七和四六之间。
以便不牺牲感受，“分体不分离”实际上冒了一定的隐患，需要克服的是成本。从结局来说，我们已然做到了。上一代55寸的小米电视在不加Soundbar的状况下售价4400，而55寸的小米电视3+主机才3999。
怎么做到的？先谈最没技术含量的供应链。
以金属边框为例，它的商品逻辑相当简易：分体之后小米电视3便能做到更薄，考虑到电视机的强度和美观，金属边框必不可少。但高端属性确定了金属边框很难起量，成本也不或许下来。
一着手我和边框的供应商并不熟，但他给索尼的报价我是得知的。腰斩报价的需求提出之后，对方有点傻眼，问我凭什么？我给他的答复是小米电视能将金属边框做成48寸以上的标配。
也许标配还太抽象，供应商更需要具体的数字。所以直到我们把商品做了出来，供应商反过来给了我们一个小米电视3能够大卖的售价。对此，我很认真地告诉他：“小米电视3的售价至少会比这个售价再低1000。”
这就是小米对供应链的掌控能力，没什么好夸耀的，由于这对我们来说并不难。难的只是良品率，是产能爬坡，这与商品的每一项特性都息息有关。
“只是个价值取向的难题”
可以这么说，找好供应商只是恶梦的着手。
边框的金色若干和黑色若干实际上是一条铝框，两种完全各异的工艺融在一起。二次阳极氧化过界——报废；铣刀下手过狠——报废；抛光过度——报废。在这种状况下，边框第一个月的良品率还不到三成。
这对供应商来说没太大难题，由于他们给索尼做的时候就是这个规范。但小米肯定扛不住这个成本。派人驻厂之后实际上也没什么太好的办法，只能摸着石头过河，从人和设备上做改动，将良品率一点一点做上去。
（小米电视和乐视超级电视的边框处理对比）
相似的详情有很多，捋顺全部逻辑就会察觉，实际上“超薄”就是小米电视3所有难点的根源。而假如说工艺是超薄的前提，那散热便是它得到满足后形成的难题。
广色域和4K都会对亮度导致负面作用，液晶屏的光学特性确定了它的透光率只有5%左右，所以我们只能经由提升LED的亮度和颗粒数来补偿。依据能量守恒，95%的光能会在这转化成热量。当我们在狭窄的空间提升散热效率时，就只好用镭射将LED焊接到散热铝板，另外将加大其面积。说多了都是钱。
另外，塑料和金属的热胀冷缩率也不一样。在极端的生态中，各异的拉力会导致显示屏弯曲。为此我们给小米电视3加上了加强筋，确保弯曲率不高于千分之二。而考虑到背板的整洁，便将它做在了机身里面。LG和我们的原理是一样的，只是他们以便追求最薄处的数值将加强条做在外面。这其中的差别与钱不相干，只是个价值取向的难题。
“画质很轻松和音质一样，变成一种玄学”
（小米电视3场景图）
画质是电视最重大的属性，这毋庸置疑。但经过品牌方的单方面“诠释”之后，画质很轻松和音质一样，变成一种玄学。由于每个人对画面的感受都很主观，当画质好到一定程度时，优劣实际上很难确认。即使是专业人士也须借助工具得出判断。
小米在这方面完全没必要跟风玩概念，我们就是用了最好的处理器——6A928。它是MStar最贵的一颗处理器，20美金以上。低一档的是828，便宜10美金。挑选和做法都很简易，小米48寸以上的电视都用928，也不玩高低手。
另外，背光也是画质的核心。绝对的均匀才能保证画面颜色不失真；液晶只要受一点压力，对应液晶的透光率就会转变，导致压迫性漏光。小米电视既然追求超薄，元器件与显示屏之间的公差就得压缩得很小，所以精度和元器件的一致性难题都很棘手。解决计划与其他工艺难题在流程上没太大区别。
最后的话
在我看来，消费电子模式和IT模式一直不太一样。IT业的提升是由英特尔和微软主导的，它们的商品驱动力促使全部行业升级换代。传统消费电子模式正好相反，靠的是牌子拉动，而不是技术。所以IT业相对透明，消费类概念横飞，混乱不堪。
当我们用互联网来卖电视时，我得知很多人纯粹在投信任票，自然也有很多人在黑我们。身为消费者，实际上这两个群体有一个共同特色，就是对商品和行业都不够知晓。毕竟大家“见面”（渠道和营销）的成本太高了。
我自然期盼小米电视受得起所有的信任，也扛得住所有的误解。不管如何，我们依然会坚守如今的商品理念和价值观走下去。假如错了的话，那我认栽。