爆款剧集带动付费会员激增，拉动影视生态布局 | {$randkws}热点解读 导读：从全球范围内看
导读：从全球范围内看，回顾Netflix、Hulu、亚马逊等渠道上，爆款对渠道在付费使用者、流量占有、IPO上市快报乃至活化生态方面也都发挥了重大作用。这也让爱奇艺在爆款上的发力价值有了客观的参照。
剧集一直是能够牢牢抓住使用者眼球的信息类型之一，近年来随着付费、衍生等商业模式的开发，兴办爆款更是成以便每个影像渠道的目标。
猫眼专业版的资料表明，73%的看客会因《延禧攻略》办理爱奇艺VIP会员。
尽管爱奇艺权威并未详尽透露《延禧攻略》拉新的资料，但其他渠道的资料结合爱奇艺自身的资料显示，此次《延禧攻略》既对爱奇艺会员起到了拉新的作用，另外在付费会员上，有着极高的覆盖率。
爱奇艺会员业务探究中心资料显示，该剧启动30余天，截至会员大结局启动当日24时，共计超5300万爱奇艺VIP会员观看了该剧。此前，依据爱奇艺此前公开透露的财报信息显示，截至2018年6月30日，爱奇艺的付费订阅会员人数为6620万人，总订阅会员人数为6710万人。
近看暑期档，远看上半年同题材类别，《延禧攻略》堪称以一只独秀的姿态，打破了此前因种种因素而陷入徘徊的热门国产游戏消息古装题材行业，这部爱奇艺独播和出品的网剧，使得爱奇艺变成最大赢家的另外，也再次巩固了爱奇艺在爆款网剧上的推动性的地位。
这针对在处于苹果园生态战略合作阶段的爱奇艺来说，无疑是一次重大的利好。不只再次向行业释放了爱奇艺基础盘面依旧扎实的核心信息—毕竟从全球范围来看，付费会员依然是判断研究媒信息渠道价值的核心指标之一，另外，也为后续更多的举措沉淀了更多的信心。
而从全球范围内看，回顾Netflix、Hulu、亚马逊等渠道上，爆款对渠道在付费使用者、流量占有、乃至活化生态方面也都发挥了重大作用。这也让爱奇艺在爆款上的发力价值有了客观的参照。
超级爆款的方法论
爱奇艺五年爆款预定规律
从上半年到方才过去的暑期档，《延禧攻略》在议题和流量上创下了多项新纪录，有望提前预定年度“剧王”。
这部爆款网剧使用“VIP会员可抢先看8集”的模式，启动后即呈现微博议题阅读量、百度指数、微信指数等均高位领先的态势，并创造了高达7亿的本年全网剧集+网剧单日播放量最高纪录。
截至9月3日，猫眼资料显示《延禧攻略》实时播放量已达到8853万，累计播放量达到158.9亿，联网剧类实时排名第一，微博议题研究量达到3228.8万;百度指数最高时达到825384。
值得注意的刚刚最适合读的一句话：陪伴最重要是，在海外行业的《延禧攻略》资料表现同样较为亮眼。
《延禧攻略》当下已在中国大陆以外的70多个全国和区域公映，该剧在香港TVB渠道上播出第二周后，变成该渠道收视率最高的栏目;在爱奇艺的面向台湾看客的站点上首播第一周就破纪录地获得了100万的观看量。而在亚洲以外区域，该剧也相当受欢迎，变成本年Youtube上观看人数最多的华语剧集之一。
从2015年启动自制爆款《盗墓笔记》到2016年首个全网播放量过100亿的超级网剧《老九门》，再到2017年以“美剧模式和影片级质感”的评价斩获当年超级网剧爆款的《河神》、《无证之罪》，直至如今再次得到百亿播放并霸榜社交议题的现象级作品《延禧攻略》，不管是从播放量来看，还是最为重大的对会员拉新作用、付费会员的转换上看，2015年到2018年的曲线，虽存在一些波动，但整体的走势，呈现出高坡度的上扬。
回看这些爆款剧，可以察觉，在这些付费会员推动层面均有突出表现的剧目上，爱奇艺对爆款题材的挑选，已呈现出明确的指向和打法。
1)抢先挖掘差异化题材，并敢于使用推动性的题材乃至逆周期的题材，追求在题材类别上首发剧目。回看几部网剧，考虑制作周期，可以判断，在这些题材类别火爆起来之前，爱奇艺对题材类别的快速医保改革适合发朋友圈判断至少已提前12月进场。
2)跳出了流量艺人和一线艺人高价片酬的定律，将制作费用更多倾斜在了历程信息的挖掘打磨上，在剧本、服化道等制作层面都有较为出新的设计样式。整体制作的质感，均维持了超出普通剧目的视觉效果，若干环节，可以显著感受到影片工业级别的制作水准。
3)兼具了特定圈层的口味需求以及广泛使用者群体的考量，剧目信息的猎奇性和广义的价值投射都有所覆盖，使得剧目的圈层基础可以在原有使用者的基础上，做到圈层的持续扩张。
回到此次的《延禧攻略》，可以目睹，这三点不只在《延禧攻略》上得到延续，更有强化和进一步放大的走向。
爱奇艺创始人、CEO龚宇8月26日在到场《延禧攻略》会员大结局庆功会时说，“《延禧攻略》会是中国影视行业进展的一部标志性的剧作，它的火爆充分向行业印证，当好的历程、优秀的艺人、精良的制作相互作用和作用，一定会获得行业的认可和使用者的喜爱。”
超级爆款核心推手
渠道的管理能力
客观而言，尽管《延禧攻略》自身具备卖相，但在受众时间碎片高度分裂的当下，一部剧爆款的养成和长尾层面的可持续，依然离不开渠道整体对剧目的规划。
依据传媒对爱奇艺行业副总裁陈宏嘉的专访，陈宏嘉提及，爱奇艺借助全民营销，经由各式渠道直接触达受众，推动受众积极参与，做到自己的作用力。
1)穿透艺术圈—以历史文化为营销主线贯穿始终，凸显非物质文化遗产的美。《人民日报》曾高度点评：“该剧服化道精美，昆曲、刺绣、打铁花、缂丝技术等非物质文化遗产都在剧中有所展现，奋斗做到情节中有文化，文化中有情节。”
2)与其他清宫题材剧形成互动—透彻探究清朝历史，盘点剧中每一个人物人物上下两三代的关系，乃至把同一个人物在《环珠格格》《甄嬛传》的人物做了勾连，合作大家把历史变得更有趣，让更多人感受到历史的魅力。
3)高效运用主创的影迷，开展饭圈营销，提前预热—比如在前期经由于正、秦岚、谭卓、佘诗曼等核心主创的影迷力量开展剧集预热，然后经由核心影迷的宣传逐步渗透，直至集结成片，“我们在这块扎根扎得很深也很久”。
4)经由艺人的人设线，依据各异人物的反差来做到反套路的营销—比如剧中女主魏璎珞，一反常态的“黑莲花”，简直像开了挂一样，和过去的“傻白甜”女主完全不一样。
5)关怀看客，照顾各异人群--爱奇艺充分把握使用者观剧习惯，灵活改动排播模式，两次为《延禧攻略》开展加更改动，满足使用者的观剧需求，进一步助推《延禧攻略》热度爆发。
从当下来看，爱奇艺显然达到了陈宏嘉的预期设定，而这种对剧目整体策略的规划，对剧目进入全民评价自发研究的链条起到了推手和舆论放大的作用，也为付费会员的推动与渗透打下了“全民”的基础。
猫眼专业版的统计显示，仅仅只有3%的看客强调，自己在看过《延禧攻略》之后不会推荐，即有97%的看客会在收看之后将这部剧推荐给他人，推荐的对象含有亲人/伴侣、同仁/同学、好友，以及网民。
另值得注意是，实际上在陈宏嘉所提及的五点营销渠道中，均都有爱奇艺渠道自身的既定资源进入辅助，这种可以从自身渠道提取到资源开展合作的策略，显然也较为符合爱奇艺苹果园生态的设想。
全球爆款资料概览
从付费订阅会员的推动到流量压制再到推动生态
正如前文所题，尽管当下仍没有详尽的资料，但经由全球其他研究媒渠道爆款资料的归纳，差不多也可以推测到资料，尤其是付费订阅的积极程度。
NETFLIX：爆款直接合作付费订阅
1.《纸牌屋》(2013年2月1日播出第一季)
2013年第一季度，Netflix在美国增多了200多万使用者，在全球其他地方增多了100万使用者。在不到三个月的时间里，Netflix差不多收回了在《纸牌屋》(House of Cards)前两季上的整体1亿美元投资。正如确认师所预测的，按7.99美元每月的订阅费用算，Netflix只需要在两年内拥有大约520,834名新使用者，就能在该剧集上做到收支平衡。Netflix在当季度的收益报表中称，仅在美国的订户收益就增多了近5000万美元。假如算上海外使用者，这个数字将上升到7200万美元左右。
该企业首席执行官里德?哈斯廷斯(Reed Hastings)在致投资者的信中强调，只有不到8000名新使用者参与了“免费试用——也就是说，差不多没有人是开户、疯狂观看《纸牌屋》(House of Cards)，然后就舍弃的。”
Loop Capital企业董事总经理大卫?米勒(David Miller)强调，《纸牌屋》(House of Cards)第四季于2016年第一季度首播时，Netflix在美国境内的订户数量为223万，远远超出了华尔街的预期。
2.《怪奇物语》(2016年7月播出第一季)
Netflix2016年第三季度(7月至9月)在全球新增订户约320万，超过确认师平均预期的210万;在美国新增订户约37万，超过确认师估计的30.9万。
2016年5月，Netflix方才历程过一轮提价，但新的原创剧集的启动，如《怪奇物语》、嘻哈历史音乐剧《嘻哈少年梦》、漫威宇宙美剧《卢克·凯奇》以及《毒枭》第二季，合作Netflix吸引新使用者，并将使用者流失率控制在最低水平。
Reed Hastings在与投资确认师的电话会议上强调:“当我们有一些大的原创作品时，业务肯定会增长。”
HULU：原创剧集的流量和使用者层面的压制效应
《使女的历程》第一季共10集，前三集于2017年4月26日首播，后以每周三播出形式播完了后续的7集。2017年5月，该剧续订第二季(共13集)，于2018年4月25日首播。本年5月，Hulu证实将续订第三季。
基于Margaret Atwood的同名获奖畅销小说改编的《使女的历程》自2017年4月在Hulu渠道首次播出后就一炮而红，首周内就变成观看次数最多的剧集，获得影迷和留言家的一致好评。第二季首播时又创下了新的记录，收视率相比第一季翻了一番。这部剧直接合作Hulu2017年的订阅使用者超出了1700万的大关，截至本年1月，这部剧依然是Hulu渠道上排名前三的剧集。
自2017年3月至9月，Hulu的日均订阅量上升了98%，但Hulu没有透露具体到底增多了多少使用者，由于自从2016年5月公开1200万的付费使用者之后，Hulu就亮相将不再亮相订阅使用者的资料，转而公开另一个度量规范--- total unique viewers，以显示Hulu使用者的整体状况。而依据整体资料对比显示，这部剧同样也在压制Netflix上发挥了一定的合作作用。(有关链接：Hulu美国本土压制Netflix：靠直播逆袭，成增长最快研究媒)
Hulu的感受主管本?史密斯(Ben Smith)强调，“三、四年前，Hulu很大程度上是一个用来看重播电视的站点，但我们实际上已然变得远不止这些了。《使女的历程》本身就很精彩，但更重大的是，它也开启了使用者对Hulu上其他一切信息的研究。”
电视资料确认企业Samba TV首席执行官兼联合创始人阿什温?纳文(Ashwin Navin)强调，“《使女的历程》无疑是Hulu最引人注目的原创信息，肯定会合作订阅量的激增。Hulu可以把这部剧的模式和顺利视为前方原创信息投资的路线图，以合作合作更多订阅。”
亚马逊：爆款不只拉动付费订阅更直接拉动全部生态
尽管亚马逊从未公开其总使用者数量，但本年3月路透社报导了一份亚马逊(Amazon)的内部文件，该文件首次透露了亚马逊在原创影像上的押注是如何获得回报的。
文件显示，到2017年初，在美国观看Amazon Prime影像栏目(其中含有从其他企业授权得来的影片和电视栏目)的看客约为2600万;亚马逊的顶级电视栏目在全球吸引了逾500万看客，进入其Prime购物俱乐部。据确认人士估计，从2014年末到2017年初(即文件涵盖的这段时间)，Prime订阅使用者总数中约有四分之一是被亚马逊的原创信息所吸引来的。
在亚马逊看来，假如一个栏目是使用者订阅后研究媒观看的首个信息，亚马逊就觉得这个栏目是吸引使用者着手订阅或续订的首要因素。亚马逊把这一度量规范称为“first stream”。然后，该企业经由将栏目成本除以这个栏目所拥有的“first stream”的数量来计算吸引使用者的成本，数字越低越好。
依据亚马逊的计算，广受欢迎的栏目可以以较低的成本吸引Prime会员。比如，由前BBC “Top Gear”栏目主持人领衔的汽车系列栏目“the Grand Tour”，这个栏目在第一季就以每位订户49美元的成本在全球Prime会员中赢得超过150万的“first streams”。
再比如，文件显示，截至2017年初，亚马逊热门剧集《高堡奇人》(the Man in the High Castle)的第一季在美国拥有800万看客;该项目的制作和营销成本为7200万美元;依据亚马逊的计算，在全球吸引了115万新使用者。
亚马逊计算出，该栏目以每位订户平均63美元的成本吸引了新的Prime会员，这远远低于美国Prime使用者99美元的年费(海外年费相似)。贝佐斯强调，Prime会员从亚马逊采购的商品也比非会员多，这进一步提振了亚马逊的利润。
针对亚马逊来说，策略的核心是运用影像将阅读者转化为购物者，从而推动全部生态。亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)一直对此直言不讳。贝佐斯在2016年技术大会上曾强调，“相比那些不在Prime上观看研究媒影像信息的使用者而言，观看影片和电视的使用者续订订阅办事的“机率更高，并且他们从免费试用转换为官方订阅的机率也更高。”
剧集一直是能够牢牢抓住使用者眼球的信息类型之一，近年来随着付费、衍生等商业模式的开发，兴办爆款更是成以便每个影像渠道的目标。
猫眼专业版的资料表明，73%的看客会因《延禧攻略》办理爱奇艺VIP会员。
尽管爱奇艺权威并未详尽透露《延禧攻略》拉新的资料，但其他渠道的资料结合爱奇艺自身的资料显示，此次《延禧攻略》既对爱奇艺会员起到了拉新的作用，另外在付费会员上，有着极高的覆盖率。
爱奇艺会员业务探究中心资料显示，该剧启动30余天，截至会员大结局启动当日24时，共计超5300万爱奇艺VIP会员观看了该剧。此前，依据爱奇艺此前公开透露的财报信息显示，截至2018年6月30日，爱奇艺的付费订阅会员人数为6620万人，总订阅会员人数为6710万人。
近看暑期档，远看上半年同题材类别，《延禧攻略》堪称以一只独秀的姿态，打破了此前因种种因素而陷入徘徊的热门国产游戏消息古装题材行业，这部爱奇艺独播和出品的网剧，使得爱奇艺变成最大赢家的另外，也再次巩固了爱奇艺在爆款网剧上的推动性的地位。
这针对在处于苹果园生态战略合作阶段的爱奇艺来说，无疑是一次重大的利好。不只再次向行业释放了爱奇艺基础盘面依旧扎实的核心信息—毕竟从全球范围来看，付费会员依然是判断研究媒信息渠道价值的核心指标之一，另外，也为后续更多的举措沉淀了更多的信心。
而从全球范围内看，回顾Netflix、Hulu、亚马逊等渠道上，爆款对渠道在付费使用者、流量占有、乃至活化生态方面也都发挥了重大作用。这也让爱奇艺在爆款上的发力价值有了客观的参照。
超级爆款的方法论
爱奇艺五年爆款预定规律
从上半年到方才过去的暑期档，《延禧攻略》在议题和流量上创下了多项新纪录，有望提前预定年度“剧王”。
这部爆款网剧使用“VIP会员可抢先看8集”的模式，启动后即呈现微博议题阅读量、百度指数、微信指数等均高位领先的态势，并创造了高达7亿的本年全网剧集+网剧单日播放量最高纪录。
截至9月3日，猫眼资料显示《延禧攻略》实时播放量已达到8853万，累计播放量达到158.9亿，联网剧类实时排名第一，微博议题研究量达到3228.8万;百度指数最高时达到825384。
值得注意的刚刚最适合读的一句话：陪伴最重要是，在海外行业的《延禧攻略》资料表现同样较为亮眼。
《延禧攻略》当下已在中国大陆以外的70多个全国和区域公映，该剧在香港TVB渠道上播出第二周后，变成该渠道收视率最高的栏目;在爱奇艺的面向台湾看客的站点上首播第一周就破纪录地获得了100万的观看量。而在亚洲以外区域，该剧也相当受欢迎，变成本年Youtube上观看人数最多的华语剧集之一。
从2015年启动自制爆款《盗墓笔记》到2016年首个全网播放量过100亿的超级网剧《老九门》，再到2017年以“美剧模式和影片级质感”的评价斩获当年超级网剧爆款的《河神》、《无证之罪》，直至如今再次得到百亿播放并霸榜社交议题的现象级作品《延禧攻略》，不管是从播放量来看，还是最为重大的对会员拉新作用、付费会员的转换上看，2015年到2018年的曲线，虽存在一些波动，但整体的走势，呈现出高坡度的上扬。
回看这些爆款剧，可以察觉，在这些付费会员推动层面均有突出表现的剧目上，爱奇艺对爆款题材的挑选，已呈现出明确的指向和打法。
1)抢先挖掘差异化题材，并敢于使用推动性的题材乃至逆周期的题材，追求在题材类别上首发剧目。回看几部网剧，考虑制作周期，可以判断，在这些题材类别火爆起来之前，爱奇艺对题材类别的快速医保改革适合发朋友圈判断至少已提前12月进场。
2)跳出了流量艺人和一线艺人高价片酬的定律，将制作费用更多倾斜在了历程信息的挖掘打磨上，在剧本、服化道等制作层面都有较为出新的设计样式。整体制作的质感，均维持了超出普通剧目的视觉效果，若干环节，可以显著感受到影片工业级别的制作水准。
3)兼具了特定圈层的口味需求以及广泛使用者群体的考量，剧目信息的猎奇性和广义的价值投射都有所覆盖，使得剧目的圈层基础可以在原有使用者的基础上，做到圈层的持续扩张。
回到此次的《延禧攻略》，可以目睹，这三点不只在《延禧攻略》上得到延续，更有强化和进一步放大的走向。
爱奇艺创始人、CEO龚宇8月26日在到场《延禧攻略》会员大结局庆功会时说，“《延禧攻略》会是中国影视行业进展的一部标志性的剧作，它的火爆充分向行业印证，当好的历程、优秀的艺人、精良的制作相互作用和作用，一定会获得行业的认可和使用者的喜爱。”
超级爆款核心推手
渠道的管理能力
客观而言，尽管《延禧攻略》自身具备卖相，但在受众时间碎片高度分裂的当下，一部剧爆款的养成和长尾层面的可持续，依然离不开渠道整体对剧目的规划。
依据传媒对爱奇艺行业副总裁陈宏嘉的专访，陈宏嘉提及，爱奇艺借助全民营销，经由各式渠道直接触达受众，推动受众积极参与，做到自己的作用力。
1)穿透艺术圈—以历史文化为营销主线贯穿始终，凸显非物质文化遗产的美。《人民日报》曾高度点评：“该剧服化道精美，昆曲、刺绣、打铁花、缂丝技术等非物质文化遗产都在剧中有所展现，奋斗做到情节中有文化，文化中有情节。”
2)与其他清宫题材剧形成互动—透彻探究清朝历史，盘点剧中每一个人物人物上下两三代的关系，乃至把同一个人物在《环珠格格》《甄嬛传》的人物做了勾连，合作大家把历史变得更有趣，让更多人感受到历史的魅力。
3)高效运用主创的影迷，开展饭圈营销，提前预热—比如在前期经由于正、秦岚、谭卓、佘诗曼等核心主创的影迷力量开展剧集预热，然后经由核心影迷的宣传逐步渗透，直至集结成片，“我们在这块扎根扎得很深也很久”。
4)经由艺人的人设线，依据各异人物的反差来做到反套路的营销—比如剧中女主魏璎珞，一反常态的“黑莲花”，简直像开了挂一样，和过去的“傻白甜”女主完全不一样。
5)关怀看客，照顾各异人群--爱奇艺充分把握使用者观剧习惯，灵活改动排播模式，两次为《延禧攻略》开展加更改动，满足使用者的观剧需求，进一步助推《延禧攻略》热度爆发。
从当下来看，爱奇艺显然达到了陈宏嘉的预期设定，而这种对剧目整体策略的规划，对剧目进入全民评价自发研究的链条起到了推手和舆论放大的作用，也为付费会员的推动与渗透打下了“全民”的基础。
猫眼专业版的统计显示，仅仅只有3%的看客强调，自己在看过《延禧攻略》之后不会推荐，即有97%的看客会在收看之后将这部剧推荐给他人，推荐的对象含有亲人/伴侣、同仁/同学、好友，以及网民。
另值得注意是，实际上在陈宏嘉所提及的五点营销渠道中，均都有爱奇艺渠道自身的既定资源进入辅助，这种可以从自身渠道提取到资源开展合作的策略，显然也较为符合爱奇艺苹果园生态的设想。
全球爆款资料概览
从付费订阅会员的推动到流量压制再到推动生态
正如前文所题，尽管当下仍没有详尽的资料，但经由全球其他研究媒渠道爆款资料的归纳，差不多也可以推测到资料，尤其是付费订阅的积极程度。
NETFLIX：爆款直接合作付费订阅
1.《纸牌屋》(2013年2月1日播出第一季)
2013年第一季度，Netflix在美国增多了200多万使用者，在全球其他地方增多了100万使用者。在不到三个月的时间里，Netflix差不多收回了在《纸牌屋》(House of Cards)前两季上的整体1亿美元投资。正如确认师所预测的，按7.99美元每月的订阅费用算，Netflix只需要在两年内拥有大约520,834名新使用者，就能在该剧集上做到收支平衡。Netflix在当季度的收益报表中称，仅在美国的订户收益就增多了近5000万美元。假如算上海外使用者，这个数字将上升到7200万美元左右。
该企业首席执行官里德?哈斯廷斯(Reed Hastings)在致投资者的信中强调，只有不到8000名新使用者参与了“免费试用——也就是说，差不多没有人是开户、疯狂观看《纸牌屋》(House of Cards)，然后就舍弃的。”
Loop Capital企业董事总经理大卫?米勒(David Miller)强调，《纸牌屋》(House of Cards)第四季于2016年第一季度首播时，Netflix在美国境内的订户数量为223万，远远超出了华尔街的预期。
2.《怪奇物语》(2016年7月播出第一季)
Netflix2016年第三季度(7月至9月)在全球新增订户约320万，超过确认师平均预期的210万;在美国新增订户约37万，超过确认师估计的30.9万。
2016年5月，Netflix方才历程过一轮提价，但新的原创剧集的启动，如《怪奇物语》、嘻哈历史音乐剧《嘻哈少年梦》、漫威宇宙美剧《卢克·凯奇》以及《毒枭》第二季，合作Netflix吸引新使用者，并将使用者流失率控制在最低水平。
Reed Hastings在与投资确认师的电话会议上强调:“当我们有一些大的原创作品时，业务肯定会增长。”
HULU：原创剧集的流量和使用者层面的压制效应
《使女的历程》第一季共10集，前三集于2017年4月26日首播，后以每周三播出形式播完了后续的7集。2017年5月，该剧续订第二季(共13集)，于2018年4月25日首播。本年5月，Hulu证实将续订第三季。
基于Margaret Atwood的同名获奖畅销小说改编的《使女的历程》自2017年4月在Hulu渠道首次播出后就一炮而红，首周内就变成观看次数最多的剧集，获得影迷和留言家的一致好评。第二季首播时又创下了新的记录，收视率相比第一季翻了一番。这部剧直接合作Hulu2017年的订阅使用者超出了1700万的大关，截至本年1月，这部剧依然是Hulu渠道上排名前三的剧集。
自2017年3月至9月，Hulu的日均订阅量上升了98%，但Hulu没有透露具体到底增多了多少使用者，由于自从2016年5月公开1200万的付费使用者之后，Hulu就亮相将不再亮相订阅使用者的资料，转而公开另一个度量规范--- total unique viewers，以显示Hulu使用者的整体状况。而依据整体资料对比显示，这部剧同样也在压制Netflix上发挥了一定的合作作用。(有关链接：Hulu美国本土压制Netflix：靠直播逆袭，成增长最快研究媒)
Hulu的感受主管本?史密斯(Ben Smith)强调，“三、四年前，Hulu很大程度上是一个用来看重播电视的站点，但我们实际上已然变得远不止这些了。《使女的历程》本身就很精彩，但更重大的是，它也开启了使用者对Hulu上其他一切信息的研究。”
电视资料确认企业Samba TV首席执行官兼联合创始人阿什温?纳文(Ashwin Navin)强调，“《使女的历程》无疑是Hulu最引人注目的原创信息，肯定会合作订阅量的激增。Hulu可以把这部剧的模式和顺利视为前方原创信息投资的路线图，以合作合作更多订阅。”
亚马逊：爆款不只拉动付费订阅更直接拉动全部生态
尽管亚马逊从未公开其总使用者数量，但本年3月路透社报导了一份亚马逊(Amazon)的内部文件，该文件首次透露了亚马逊在原创影像上的押注是如何获得回报的。
文件显示，到2017年初，在美国观看Amazon Prime影像栏目(其中含有从其他企业授权得来的影片和电视栏目)的看客约为2600万;亚马逊的顶级电视栏目在全球吸引了逾500万看客，进入其Prime购物俱乐部。据确认人士估计，从2014年末到2017年初(即文件涵盖的这段时间)，Prime订阅使用者总数中约有四分之一是被亚马逊的原创信息所吸引来的。
在亚马逊看来，假如一个栏目是使用者订阅后研究媒观看的首个信息，亚马逊就觉得这个栏目是吸引使用者着手订阅或续订的首要因素。亚马逊把这一度量规范称为“first stream”。然后，该企业经由将栏目成本除以这个栏目所拥有的“first stream”的数量来计算吸引使用者的成本，数字越低越好。
依据亚马逊的计算，广受欢迎的栏目可以以较低的成本吸引Prime会员。比如，由前BBC “Top Gear”栏目主持人领衔的汽车系列栏目“the Grand Tour”，这个栏目在第一季就以每位订户49美元的成本在全球Prime会员中赢得超过150万的“first streams”。
再比如，文件显示，截至2017年初，亚马逊热门剧集《高堡奇人》(the Man in the High Castle)的第一季在美国拥有800万看客;该项目的制作和营销成本为7200万美元;依据亚马逊的计算，在全球吸引了115万新使用者。
亚马逊计算出，该栏目以每位订户平均63美元的成本吸引了新的Prime会员，这远远低于美国Prime使用者99美元的年费(海外年费相似)。贝佐斯强调，Prime会员从亚马逊采购的商品也比非会员多，这进一步提振了亚马逊的利润。
针对亚马逊来说，策略的核心是运用影像将阅读者转化为购物者，从而推动全部生态。亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)一直对此直言不讳。贝佐斯在2016年技术大会上曾强调，“相比那些不在Prime上观看研究媒影像信息的使用者而言，观看影片和电视的使用者续订订阅办事的“机率更高，并且他们从免费试用转换为官方订阅的机率也更高。”