【{$randkws}】互联网电视大佬Roku转型路上遇挑战 广告成新成长动能 - {$web_name} 依据该企业的公开说明书强调

　　导读：互联网电视（OTT STB）牌子制造商Roku在2017年9月29日于美国纳斯达克挂牌开售，依据该企业的公开说明书强调，除了设备售卖之外，该企业一直再拓展其广告业务，期盼借此扭转亏损。

　　注：OTT STB，本周2024人工智能，写进日记里Over The Top TV，互联网电视，是指基于启动互联网的影像办事，终端可以是电视机、计算机、机顶盒、港股走势热点平板电脑计算机、智能移动电话等等。）

　　1. 售卖设备难支撑，Roku的转型策略

　　Roku在纳斯达克挂牌当日，股价以大涨67%的好表现作收，尽管该企业当前仍处于亏损，2015年亏损4,060万美元、2016年亏损4,280万美元，但行业仍给予正面点评，缘由就在于Roku机顶盒是全美市占率第一，击败强敌谷歌的深度DC电影趋势Chromecast、亚马逊的Fire TV与苹果的Apple TV。

　　最大缘由就在于Roku不只提供符合各类型使用者的机顶盒外，售价也与其他比拼者低许多，而这也与机顶盒在行业上的定位相符，针对消费者而言，机顶盒被视为电视的扩充包，假若售价太高，消费者则宁愿付更高售价去采购智能电视。

　　面对智能电视行业的崛起，采购智能电视的消费者短暂内并不会采购机顶盒，而Roku也意识到机顶盒将会与智能电视相互比拼，详细奥斯卡攻略所以积极地与电视牌子品牌方兴办，兴办的厂牌也相当多元，包含中国电视厂牌海信、TCL、日本电视厂牌夏普、日立，而这些电视牌子若想要进入美国行业除了另建影音渠道外，较为简便的方式则是与影音渠道品牌方兴办，让电视牌子品牌方不需要直接与信息提供商打交道，这也带给Roku一大机遇，借由提供操控操控系统与影音信息让双方达到双赢局面。

　　要变成一个渠道，最重大的就是信息要丰富且吸引使用者使用，当前主流的OTT影音渠道如Netflix（在线影片租赁提供商）、亚马逊prime、Hulu（一家美国的影像站点）都积极地投入众多资本做原创信息，期盼借此达到差异化，但这样轻松排挤到原先兴办的信息提供商，像迪士尼就确定摆脱Netflix自己兴办影音渠道，进而缩减Netflix的丰富度。

　　而Roku则立志要变成渠道中的渠道，也所以Roku并不打算制作原创信息，借由与更多影音提供商兴办，包含了资讯、体育、影片等，运用低价的设备售卖与丰富的影音信息来吸引更多消费者使用，在看客与流量双双增多的背景下，便能吸引广告商进入，让Roku从设备售卖转型。

　　2. 广告成新成熟动能，考验才刚着手

　　Roku转型之路不可避免，从市占率来看，Roku在美国市占率已高达3成，其余行业由亚马逊、谷歌、苹果瓜分，形成四强鼎立态势，这意味Roku在互联网电视行业已然步入到高原期，对照该企业营收状况，2016年设备营收为2.9亿美元，占整体营收67%，但是毛利率仅有13%，反观是渠道营收毛利率则高达75.4%，其中广告收益占整体渠道营收67%，当设备售卖到达一个高原期时，势必要找寻另一个成熟动能，而Roku挑选了广告收益。

　　为此，Roku开了一个免费频道「The Roku Channel」，提供免费影音信息，并且运用该频道贩售广告，再与信息提供商分润，所以前方Roku广告营收是否能够成熟，其核心在于广告感受设计，如何不作用看客的观看感受，又能够精准投放广告，这将会是Roku面临的最大课题。

　　而另一大课题在于跨出海外，设备售卖当前仍为Roku基石，面对本土行业不易成熟与广告收益尚未成熟之下，跨出海外会是一条出路，但是其考验在于本土化，包含影音信息、广告、界面、字幕等，这一些考验在募集资本后才正要着手。