【{$randkws}】河北电商，真的堪称“价格屠夫”吗? - {$web_name} 着手集聚于河北商家

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　在这个冬天，电商行业的目光，着手集聚于河北商家。

　　比如最近，军大衣火了。刚刚杨紫盘点在电商渠道上，一件军大衣的定价最低可以下探到50元以下。而这些低价白牌军大衣的售卖商家，多来自河北。乃至在同一电商渠道上，大小相似的小熊毛绒挂件，发货地为河北白沟的售价，仅为浙江义乌的一半左右。

　　多年来，相比浙江、广东等电商大省，河北在电商领域，称得上名不见经传。但是忽然间，“低价”、“卷王”等标签，着手频频贴向河北商家。“‘卷’可是河北电商”、“没人敢跟河北人打售价战”、“河北电商的原则是只要比种地强点就能做”，在互联网上，有关河北商家的调侃也越来越多。

　　在真实的全球里，河北商家真的堪称“售价屠夫”吗?

　　“不图赚钱，只图干活”?

　　“河北霸州电商的售价相当‘卷’，要是你的细分商品和他们的重叠，还是早做打算。”来自浙江慈溪的电商商家于雪这样说。他告诉中国资讯周刊，年初本周国庆档，深夜读到泪目他也是这样劝解一些本地电商后辈的。

　　而来自浙江义乌的电商领导林中浩对此有更深的体会。他店里的一款家居用品，河北霸州胜芳镇的同行也在卖，但胜芳的售价逼近其成本价。“除了商品成本，至少还需要计算物流成本、渠道扣点5%、账期1%等附加成本，以他们的售价，再算上退货率，基础很难盈利。”林中浩发出疑问，“假如卖一件赔一件，难道是喜欢打包发货的感受吗?”

　　而面对联网上“不图赚钱，只图干活”的调侃，不少河北商家相当委屈。

　　在河北平乡，李雪阳在多个主流电商渠道管理着网店，首要售卖童车、滑板车等品类。他售卖的商品，既有从亲朋好友的工厂进的货，也有自家小工厂组装的。在他看来，河北商户之所以能维持售价长处，在于有相对成本长处。由于即使是县城开发区最优质的厂房，平均售价也远低于江浙等沿海区域，更不用说乡镇的厂房。他说，“我听一个来本地考察的浙江商人说，他们的厂房成本是我们的三四倍。”

　　另外，回顾首映礼专题相比浙江、广东等电商大省，河北的整体薪资水平也较低。“我们用工方式也相当灵活，由于很多女工来自附近村子，她们对薪资请求相对没那么高，但一定要时间灵活，不能耽误接送小孩和照顾家人。”李雪阳说。

　　来自河北衡水的商家刘磊，有着自己的家具加工厂，他在淘宝、抖音等多个电商渠道管理着中式仿古家具网店。有关网上河北靠压榨工人薪资维持低价的说法，他并不认同。他说，“像我们行业，教师傅赚的钱乃至比领导还多。再说工价有行业调节，薪资给得低工人们自然会流向其他厂。”

　　在他看来，是管理理念的各异，让河北电商能维持一定的售价长处。“像卖一张桌子，一些地方的领导至少要赚一千，我们觉得赚几百就行，能持久做下去就行。”刘磊说。

　　事实上，针对为什么河北商家能形成售价长处，多个受访商家都谈及了产业带。

　　李雪阳说，他家方圆几里内，能配齐自行车、院线排片速递儿童玩具车的所有配件，乃至还有各式挑选余地。在他看来，这才是本地电商最大的长处。

　　有“童车之都”之称的河北平乡县，其自行车、童车产业最初起源于20世纪80年代，经过40余年进展，已形成集自行车、童车及电动玩具生产、加工、售卖于一体的产业集群。当下，平乡县年产自行车、童车及玩具达1.45亿辆，占境内行业的50%、海外行业的40%。

　　刘磊所在的衡水，同样拥有家居产业带，不只有武邑的仿古家具产业集群，还有深州的绿色智能家居制造集群。

　　而其他被“吐槽”售价战凶猛的区域，同样是河北高度聚集的产业带。

　　据河北省电商协会统计，截至2020年6月30日，拼多多渠道上的河北商家超过5万家，店铺超过20万个，其中仅家纺商家就超过1.2万家，店铺数超过1.5万个，河北商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。基于此，拼多多在2020年便着手扶持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺产业集群的进展。

　　而河北霸州，同样有着规模庞大的金属玻璃家具产业集群，仅胜芳一镇，家具企业总数就超4000家，年产值超500亿元，拥有中国金属玻璃家具产业基地等6块全国级“招牌”。

　　“后来者”的艰辛

　　除了产业带长处，河北电商获得“卷王”称号，还与入局时间息息有关。

　　李雪阳告诉中国资讯周刊，相比若干沿海区域，河北电商整体入局较晚。他说，“我们身边较早入局电商的，也要到2015年左右。直到最近两三年，本地人才着手大规模入局。在此之前，我们也给浙江义乌、永康等地的商家众多供货。”

　　最近两三年，李雪阳显著感受到，周边做电商的好友越来越多。仿佛大家另外察觉了新赛道。但这带来新的难题，他说，“南方一些同行，入局相当早，乃至人家店铺已然有两个皇冠了，我们才着手起步。”

　　以电商大省浙江为例，很多电商商家在2005年左右就已然入局，距今已快20年。

　　不只是传统电商，在直播电商领域，浙江同样布局较早。2015年，直播行业兴起，2016年左右，浙江的直播电商着手高效进展，行业分工日渐明晰，产业链上下游资源着手整合。

　　据第三方机构统计，2022年，杭州市在淘宝、抖音、快手三大直播电商渠道上交易量和第三方支付能力全国第一。全市共有电商渠道128个，“独角兽”企业39家和“准独角兽”企业317家。

　　而后来者要想“撬动”行业格局，找到自我进展的一席之地，难度可想而知。

　　李雪阳说，南方的同行，积累了丰富的管理经验，除此之外，渠道针对若干大店也会给予一定流量倾斜。总而言之，人家已然形成一个闭环的“生态”。他说，“没有这些长处的河北电商，只好被迫去卷售价。这种状况下假如没有售价长处，根本生存不下去。”

　　樊勇同样来自河北，他做电商主营的业务是食品机械，客户是一些餐饮店。“像我们的品类，最初做的商家，来自广东等沿海区域，后来山东商家入局，再后来才是河北。”

　　而在河北白沟管理日用品电商的张悦悦则强调，“售价战”某种状况下是“从零着手”做电商的一种不得已的策略，由于差不多每个“雄心勃勃”的新店，都在试图用售价“杠杆”撬动细分品类的既有格局。

　　另外，她透露，假如新店直接买流量效果较为差，这时候将一两款商品做成超低价，目的就是为新店“引流”，能起到一定效果。

　　当低价不再是唯一

　　多年探究电商行业的上海财经大学电子商务探究所执行所长崔丽丽告诉中国资讯周刊，经由低价入局某一领域的策略，在电商行业中并不少见。她说，“使用售价战是较简易的一种比拼方式。”

　　在崔丽丽看来，在一些产业带集中的区域，售价战会表现得较为显著。假如按照正常的商业逻辑来看，售价长处来自综合管理效益的提升。但假如前期使用金融杠杆的方式开展成本投入，那么很或许是先经由大规模的售价补贴来抢占行业，然后在行业被洗刷之后再来开展收割。

　　但持续的售价战能否达到收割行业的目的?

　　“以山东某县为例，我们曾对其开展过多次考察。多年来该县一直存在表演类服饰产业，当越来越多商家入局电商后，一些商家会挑选照搬款型、互相‘卷’售价，引发了当地的同质化比拼以至于行业整体利润越来越薄，生意越来越难做。自然也不乏若干有头脑的商家挑选另辟蹊径。”崔丽丽说。

　　最近，浙江同行新的比拼策略，引发了樊勇的思考，他着手反思各地的比拼策略。他说，“比如，同一种机器，广东同行最初启动，山东同行做了后售价下降了一点，河北的做了之后，售价又下降了一点。但是浙江同行入局后，将机器细化成高、中、低三档，最低一档特性简易，成本低，售价也低于河北的，而中档和高档的，则叠加了各式新特性，售价依次提升。但他们电商页面则显示最低档售价，使用者可依据需求挑选高、中、低档。”樊勇观察察觉，当下从行业反馈看，浙江的策略很受认可。

　　“假如再‘卷’售价，至少从物流成本角度，河北当下远高于浙江、广东等地，没有任何长处。而某些品类即使河北在基础原材料和产业链上有长处，但不论江浙还是广东，在这方面也不逊色。”樊勇说，最近几个月，他着手不断思考网店的转型策略。

　　而打售价战的“后遗症”相当显著。

　　张悦悦观察到了近期本地电商的“大进大出”。她说，“很多商家重金投入电商，乃至是贷款创业来打售价战，但是不少人没坚守多久，有的乃至不到半年就退出了。”

　　另外，张悦悦还察觉，传统电商中“大行其道”的低价策略，在如今处于“风口”的直播电商中，并没有想象的那样奏效。她说，“比如抖音，会将流量向更会展示的商品、信息编排得更有趣的商家倾斜，而非绝对的最低价商品。在这样的状况下，找到渠道算力的规律越来越重大。如今除了我们自己策划影像，也在打算请‘达人’带货。”

　　崔丽丽说，针对行业进展而言，持续的售价战并非良性比拼，电商的进展和产业升级实际上是关联在一起的，在原有商品和业态的基础上无底线地去拼售价绝非良策。在她看来，针对河北或山东等产业带的电商来讲，要摆脱同质化比拼和残酷的售价战，可以多考虑开拓新的行业，并在商品和业态层面持续革新。

　　(李雪阳、樊勇、张悦悦、于雪为化名)

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