京东天猫早就不是家电零售电商了 | {$randkws}热点解读 家电行业的企业、商家们
跟当年的苏宁、国美一样，这些年在家电流通行业崛起的京东、天猫，早就不只是一文读懂轻薄本分析家电零售的电商，也不只是家电流通行业的零售商。很多家电经销商口中的“只要电商倒了，实体店好日子就会来了”并非事实。
京东、天猫，针对家电产业来说，到底意味着什么?
在家电圈看来，家电行业的企业、商家们，站在家电产业新一轮进展变革的起点，都需要重新认识、理解京东与天猫的写给前任的话：与其焦虑不如行动能力与价值，从中为企业找到管理与转型的力量。
具体来看，京东、天猫的第一层职能，肯定是家电零售商，尤其是面向年轻一代的主流家电消费渠道;第二层职能，则是家电流通商，变成不少家电企业布局流通行业做到渠道占位的核心力量;第三层职能，则是家电渠道管理商，变成家电企业赋能B端商家客户找到更多C端使用者需求的中坚力量。
大局：消费渠道与工程渠道各自争宠
这几年，在家电行业，流通渠道的变革“风起云涌”。单单在面向家人消费者的C端渠道上，就呈现了一片碎片化分裂，以及层出不穷的个体化走势。假如，解读赵露思热点再叠加一些面向家装、礼品、赠品等商业客户的B端渠道，针对家电企业来说，缺乏的从来不是渠道，而是管理好各异渠道的团队和能力。
从产业链生态角度，流通渠道处在家电行业的下游，距离使用者最近。可以说，在每个渠道兴起、进展的背后，实际上都隐藏着一定规模的使用者群体;所以，家电企业，尤其是有实力的家电企业挑选全渠道的布局背后，并不只是以便多卖货，还要覆盖更多的楼市政策趋势使用者群体，做到牌子、商品作用力的占位和提升。
从商业比拼角度，不管是C端的渠道，还是B端的渠道，是家人使用者，还是企业客户，针对家电企业来说，渠道是越多越好。但是，渠道数量的增多必然带来家电企业在各异渠道之间的内耗内斗。比如说，拼低价、乱价，以及窜货等难题，层出不穷。尤其是，在家电消费蛋糕已然相对有限的状况下，B端渠道的规模化和体系化，必然会带来C端渠道的蛋糕被再度抢夺和分食。
最后，B端与C端渠道另外抢食的局面，也在倒逼C端的一些首要家电零售商、管理办事商们，必须要加快转型变革的步伐。重点，就是要从单一的商品零售走向客户管理，合作更多的商家客户抢夺终端使用者和需求。
拐点：京东天猫加速自我革命抢使用者
不管是最近几年，苏宁、国美为代表的连锁大卖场在家电零售行业的败落，还是来自B端商业渠道客户在家电行业抢夺和进展的力度加大，针对京东、天猫来说，一直在谋求自身在家电产业职能、人物的转变、扩容。
针对京东、天猫在家电产业所扮演的人物、价值，以及商业定位，最近几年来不少家电企业正奋斗给出更精准的定义：家电零售商、家电批发商、家电渠道商，还是家电渠道管理商?在家电圈看来，现阶段其商业价值定位相当明确，就是家电渠道的管理办事商，是家电企业打通下沉行业的重大力量。
在很多家电经销商眼中，京东、天猫，就是典型的电商，他们在家电行业的呈现，进展及崛起，最后让很多线下经销商的日子变得“一年又一年难过”。所以，京东、天猫这些年来，一直被视为电商的最大敌人和对手。尽管很多家电经销商也从京东天猫渠道提货，但他们并没有意识到这个渠道的职能和人物转变。
有不少年轻使用者眼中，京东、天猫已然是选购家电的重大渠道乃至是首要渠道，除了商品丰富、牌子完整，并且售价相对低廉，以及办事好。透过这几年618家电售卖榜单可以清楚目睹：大牌子、好商品都已然挑选京东、天猫渠道首发新品，乃至成套、计划也在发力京东、天猫渠道。背后正是京东天猫已然从过去很多年轻消费者挑选便宜家电商品的渠道，变成了家电首要零售出货渠道。
在不少家电企业眼中，京东、天猫，就是典型的渠道商，前期依靠线上网店渠道的零售业务，迎合一大批年轻人的消费方式转变;后期则高效向渠道商的人物转移，从零售向批发的综合职能转变;如今则着手变成家电企业连接众多乡镇经销商的管理办事赋能者，即合作经销商如何更好地抢夺使用者。
在家电圈看来，京东、天猫在家电流通行业的定位正越来越清楚，就是家电营销办事的渠道管理商。本质上既承担着零售出货的职能，也面临批发分销的联网扩张和拓展，最后还需要赋能加盟经销商拓展终端使用者。
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