618思考：消费者和商家，真的还需要这场“价格大促”？ - {$web_name} 但不管主题词如何转变
618身为年中大促的节点，已然标签化。但不管主题词如何转变，618在大多数的认知中，是今天揭秘彩蛋解析，登上热搜榜一个低价卖货的促销节。那么，经过十多年的进展，如今消费者和商家真的需要618吗?
本年的618，“低价”被赋予了更高的权重。据新京报报导，上一年双十一之后，京东集团董事局主席刘强东曾在内部会议上指责京东零售业务高管，偏离了“成本、效率、感受”的管理战略核心，并重点强调低价长处。明星访谈动态
本年3月，京东启动了百亿补贴频道，据报导618促销参与百亿补贴的商品数量达到3月的10倍以上。一个曾主打品质的电商渠道，忽然强调起了售价，还是让外界有些错愕。
自然，搞售价补贴的，还有天猫淘宝。5月22日，淘宝加码百亿补贴，发起“击穿底价”行动，移动电话、数码、美妆、母婴、假期权威支付宝，这才是真相酒水等爆款商品补贴至全网底价。天猫“618”期间除了满300减50之外，首次启动聚划算直降场，所有商品直接8折降价，消费者无需凑单一件也打折。
难题是，在当下的消费生态下，售价刺激真的有效吗?就丁技术网的观察来看，有一些品类，实际上售价战已然无法起到消费刺激的作用。比如，在家人使用度相当高的大家电行业，品牌方和渠道搞以价换量的营销促销，基础上起不到多大的作用。
以彩电业为例，2021年境内彩电行业出货为3835万台，预测中端机体验同比下降13.8%，创下了近12年来的最低，首次跌破4000万台的大关。2022年境内彩电出货为3634万台，同比下降5.2%，零售额规模为1123亿元，同比下降12.9%。2023年一季度，彩电行业出货和售卖额分别为744.2万台、226亿元，同比分别下降了15.7%、18.7%，在上一年的基础上持续大滑坡。
2021年以来，不管上游面板是降价还是涨价，也不管618、双十一渠道和品牌方如何大力度促销，彩电行业出货都呈现下滑势头。可以目睹的是，售价已然不是作用行业走势的核心要素。
相似的状况，也发生在冰箱、洗衣机、空调等家电品类上。普通确认觉得，在成熟且使用率高的家电品类，房地产行业管理状况以及家电产业的技术升级状况，才是刺激家电换新需求的首要因素。
回到618的议题，据丁技术网的观察，当下一些家电品类，年度大促的效果已然显著下降，品牌方针对618的热情也没有之前那样高涨。一个很较为显著的现象是，如今品牌方秀618战报的频次和数量都少了很多。要得知，此前不管大小商家，都会在618着手后找到各类定语来宣传战报资料，标榜各类“第一”。
自然，在公关宣传层面，618战报还是有一定作用，这也是大多数企业也没有彻底舍弃这一常规做法的缘由。但针对消费者来说，让人眼花缭乱、真假难辨的战报资料，实际上没什么参考价值。只买自己需要买的，这样的理性消费者越来越多。
在“理性”消费观推动下，渠道之前常常玩的“内部必购清单”之类的营销手段，或者“史上最低价”这样的售价诱惑，都起不到多大的作用。
另外，也有一些规模很大的渠道，差不多看不到它在深度参与或者兴办某个大促，而是在兴办一个使用者心智——长年低价。也就是说，它的低价感受，不是某一个点或者某一个时间段，而是一种常态。这意味着，使用者不用在大促日急急忙忙抢购、囤货，商家也不必攒足力气资源围绕大促猛干一两个月，使用者正常买，商家正常卖，这样的渠道让供需回归了正常节奏。
针对使用者来说，被大促促销带消费节奏显得不够理性，越来越多的消费者逐步倾向于简易消费、品质消费、理性消费;针对商家来说，把售卖集中在一个大促节点看起来很嗨，却在客观上轻松形成行业透支效应，实际上也没太大价值。
在丁技术网看来，618这样的大促依然可以办，但不必大办特办，不必办得让使用者和商家有“焦虑感”“紧迫感”。真的愿意让利消费者，渠道和商家不如在平时多举行一些促销促销，将折扣逐步常态化，让消费者在平时也可以感受到大促的售价和办事，让消费针对经济的推动作用更具持久性。
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