【{$randkws}】用场景持续解决问题，新物种三翼鸟正加速飞向用户 - {$web_name} 并以场景为价值驱动

新技术、新理念的作用下，一批富有革新精神的“商业新物种”正涌现。它们活跃在元宇宙、虚拟货币、一见钟情动态AI等众多产业，并以场景为价值驱动，兴办着新时代商业节奏。

在智能家居领域，场景主导的新业态已变成进展“生力军”。8月7日，“新物种爆炸 吴声商业方法亮相2022”大会上，场景评测室创始人吴声将场景牌子三翼鸟身为典型案例，从“难题清单”入手，阐释了其商业模式进阶与颠覆。

商品解决一个难题，场景持续解决难题。这是对场景牌子的原点思考，也是三翼鸟的具体实践。海尔智家财报中，“两个月新增1593个三翼鸟家人”的张杰肉鸽游戏资料，就是三翼鸟打破传统，以家人为单位对“难题”重新定义所获得的实践成果。

而处在牌子兴办两周年的核心节点，三翼鸟前方将走向何方？深挖其智慧家人的改造路径，不难察觉一个立体化的商业模式已愈发清晰，而这条路径的最后点，指向的正是使用者。

从商品到场景，日常方式从传统向智慧跨越

从旧民间走进新时代，技术推动了商品升级，观念推动了需求升级。可传统商品思维的根深蒂固，又导致了前者相较后者在使用者层面始终存在迟滞性。

这就像从纸扇过渡到电风扇，再到空调，商品始终围绕“温度改进”而进化，但过程中，使用者需求早已被放大。不只是温度调节、还有有关的空气品质、湿度024固态硬盘体验风速，乃至连各异人群的体感都要充分考虑。可以说，商品难题实质是需求难题的集合，若放在家人中，就是一张张的难题清单。

单一商品的特性局限致使需求无法逐一满足，需要有更为饱和而操控系统的计划来替换，这正是场景的价值。此次大会，针对家人空气难题，三翼鸟给出了难题清单：卧室、客厅、厨房各异空间的空气计划定制；新风、新氧、静音的更详情难题解决；枕头与空调的智能联动、主动交互，乃至空气品质之外的气味计划、芳香艺术。

从商品到场景，是权威618活动适合发朋友圈日常方式从传统向智慧的跨越。在三翼鸟的难题清单中，场景不只带来了特性层面的完整性，更包含透彻的详情、智慧、交互与反馈。比如客厅里，空气状况可以实时监测，二氧化碳浓度一旦过高，空调会主动开启新风净化；卧室内，空调联动智能枕，依据使用者睡眠状况改动温、湿度，保证最佳睡眠状态。

吴声强调：“场景牌子是与使用者共同进化的解决计划。”如今，三翼鸟以场景为进入端口，持续创造家人智慧感受，凭借自身“有温度、可定制、可迭代”的基础长处，更多日常方式得以在场景详情中渗透，使用者需求也能被全息洞察与差异化供给。

商业立体化进展：纵向感受进阶、横向生态融合

商业模式的本质是消费需求的一种外在延伸。当下行业，消费需求呈现高层次、多元化的势头，供给端的办事也趋向高水准、多维度的集中覆盖。三翼鸟这一新物种，将这一商业模式兴办的更为立体化：既强调垂直领域的感受进阶，又追求泛业态领域的生态融合。

感受进阶是三翼鸟依托“智家大脑”做到全屋智能向全屋智慧的升级转变。各异于简易的网器联动，而是为家装载了一颗会思考的“大脑”，可以确认使用者习惯喜好，做出主动且人性化的决策。比如下雨天提醒收纳晾晒的衣物，洗衣机在洗衣液用完后会主动下单采购等。

以此智慧能力，场景便能进一步与高端融合，带来感受感的持续提升。卡萨帝落地三翼鸟就是典型例子，二者融合打破了墙体确认的空间界限，做到了主动办事的持续升级与个性关怀，另外整合众多生态资源，以家无界的全新感受，达成使用者美好日常的深度连接。

行业表现是使用者的最好反馈。资料表明，自卡萨帝落地三翼鸟以来，北京大店上半年高端售卖占比68％，场景最大单26万，3万以上订单共计179单。

生态融合则是三翼鸟围绕家电、家装、家居、家日常兴办的一站式定制智慧家办事。面对范业态的进展走向，单个商品、牌子很难支撑起使用者对一全部家的完整需求，融合进展，是行业必须主动拥抱的变革。

这种改变，在如今的三翼鸟兴办门店中已有呈现。以红星美凯龙兴办门店为例，过去，使用者在红星美凯龙买完家居建材，或许还要到苏宁、国美采购电器，而今，红星美凯龙全球家居日常广场中已然入驻了三翼鸟感受店，经由家居、家电的全链路参数，为消费者提供一站式购齐的全场景解决计划。

渠道落地成果也印证了这一模式复制的可行性。2022年开年三翼鸟与红星美凯龙、居然之家、苏宁易购等重大渠道商兴办规划新门店落地数高达1000余家。而前不久，三翼鸟还与红星美凯龙牵头兴办中国大家居TOP生态联盟，其目的也在加速行业生态融合，促成全场景、一站式的深度办事。

一切聚焦使用者，是三翼鸟为行业写下的“启示录”

于智能家居的前方进展而言，新物种三翼鸟无疑在担任着“启示者”的人物。在行业持续动荡的近几年，三翼鸟能始终维持逆势增长，是基于对行业生态和消费走向的精准洞察。而不管是对家人日常方式的革新，还是商业模式的兴办，其所有的战略规划最后都指向了同一方向，那就是使用者。

得使用者者得天下。可以目睹，凡是能在行业浪潮中屹立不倒、获得顺利的企业，无不将使用者需求视为最高准则。比如苹果自兴办之初就根植人机感受的交互需求，做软、设备的开发，如今全球使用者数量已超10亿人；比亚迪则抓住了使用者节能、环保的行车需求，开发新能源汽车，如今做到了国产车企第一市值……

同样，贯彻以使用者需求为核心宗旨，三翼鸟也在两年内得到颇丰。线下，三翼鸟已然落成了1563家门店。线上，三翼鸟app启动5个月，就向15590个家人提供了15747套计划；一场厨房焕新促销，吸引使用者近40万，并有1000户家人正经由三翼鸟开展厨房焕新。

正如海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌所言：“谁接近使用者，谁就是使用者首选。”当所有的商品、办事、计划都在向着使用者美好日常而进发，三翼鸟自然成以便离使用者最近的牌子，而这，就是这个新物种给予行业的最大启示。

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