董宇辉登顶抖音带货新“一哥”，东方甄选的“甜蜜与烦恼” | {$randkws}热点解读 是非风波依然没有离去
2024年1月份抖音直播带货榜显示，董宇辉直播间“与辉同行”登顶，变成新的带货一哥，其1月抖音带货总量达到1508.47万件，售卖总额8.89亿元，厦门健康养生榜单力压排在第六的疯狂小杨哥。
与此另外，是非风波依然没有离去。近期，拥有百万影迷的人文艺术博主杨藩亮相影像称，“与辉同行”的主播董董在直播带货时，解说米开朗基罗的信息、架构、用语与自己早前亮相的影像差不多一模一样，重合度达90%，并且还使用错了自己在影像中所举的雕塑范例。
董董在直播时强调，讲解艺术时或许会用到一些教师的作品，但无意冒犯，有什么难题可以及时沟通，疑似答复抄袭事情。从“小作文”事情到“抄袭”风波，“知识直播”亟待规范化重塑。
当前，董宇辉的人间理想，引发网友热议新号业绩已然超越了东方甄选。上月排名第一的东方甄选主号，这个月排名滑落至第四。东方甄选主号（5.57亿元）和东方甄选美丽日常进入了月榜前二十，排名分别为第四和第13，总售卖额近8亿元，相比上月下降约三分之一。
流水的顶流，铁打的抖音。这位新“一哥”能够走多远？
“与辉同行”带货文化：卖《人民文学》、卖影片票
外部生态有利于“与辉同行”的崛起：昔日的“一哥”疯狂小杨哥频频水逆，上一年从保价合同到低俗带货，多个供应商被市监局责令整改，本年最近的“王海举报小杨哥带货假五常大米”，切片翻车，带货“国杯酒”时用“五粮液”作噱头,被质疑涉嫌虚假宣传，风波不断。
新账户有新鲜感和吸引力，小作文风波引发打工人共情，且这一事情实质上相当于饭圈的“虐粉”和“提纯”，进一步提升了“丈母娘”的凝聚力和忠诚度，其可观的采购力也在前三场直播中得到大力释放。
单飞之后，“与辉同行”是否分流了主号的影迷，和东方甄选又有何差异？
这一切都在最近一个月的直播中找到了答案：开播一个月，其影迷数量已破1579.4万，学会放下趋势达到东方甄选一半，后者则略有掉粉。据统计，1月下半月，东方甄选共有1.96亿人次观看，日均售卖额只有1000万-2500万元；而“与辉同行”同期直播间有4.24亿人次涌入，日均售卖额在2500万-5005万元。两者分体差距将逐步压缩，“虹吸效应”或许难以避免。“与辉同行”开展了模式确认，更重知识文化色彩，更为“专属”和“宠粉”。
此前，俞敏洪曾说过的：“千万不要给自己定售卖任务。不要太在乎出货，要在乎文化，对为网民研究文化。”以及董宇辉谈及的：“我们将在俞敏洪教师的战略指引下，维持带货农商品的初心。还将探索书籍、文化、出行上的或许性，年后就会展开一系列战略部署。”以上种种，都在新直播间得到了体现。今日黄子韬分析
当下“与辉同行”团队有70多人，若干职员也直接筛选自东方甄选，难免被外界与主号全方位较为。从含有农商品在内的选品，到直播间视觉、管理模式，“与辉同行”和东方甄选仍有一定的重合相似之处。
差别方面，“与辉同行”以第三方牌子为主，没有呈现东方甄选自营商品，哪怕是开播第三天，备货量不足停播也没有改变这一策略。当前，其选品范围进一步拓展至羽绒服、日用等，另外，直播间文化色彩较重，考虑到董宇辉“新东方文旅集团副总裁”的头衔，前方更或许偏向新东方重点押注的文旅方向。
首播便充满了文艺感，当日的“文艺汇演”含有唱跳新裤子乐队的《你要跳舞吗》、绳子魔术述说生命哲理，还有中英文歌曲演唱、诗词朗诵、钢琴演奏及中英文化对谈。当天兴办抖音“大有学问”“全民好书打算”，推荐了《少年中国地理》《冬牧场》《北极村童话》等多本图书，抽奖奖品也含有迟子建签名书《额尔古纳河右岸》。
1月23日晚，《人民文学》主编施战军、作家梁晓声、蔡崇达作客“与辉同行”抖音直播间，与俞敏洪、董宇辉畅谈“我的文学之路”，累计观看人数为895万，最高另外在线70多万人，获得上亿次好评。四个小时内，《人民文学》卖出近百万套，成交金额1785万，一度超过《人民文学》全年的出货，也创造了文学界的新纪录。
文学之外是影片。本年春节档，“与辉同行”成以便直播卖影片票的主阵地。以便刺激观影热情，“大额票补+直播卖票”再度重启，1月31日晚，刘德华与宁浩携新片《典礼先生》来到“与辉同行”直播间，与董宇辉开展了一个半小时的专场对话交流。
当天分两次上架19.9元代50元抵扣券，首次上架的30万张折扣券在直播8分钟时就宣告售罄，直播到50分钟时，加售的30万份券又在2分钟内售罄。总计售出60万份折扣券，交易总额近1200万。最后整场直播累计观看人次超4000万，直播间好评数近7亿次。
2月2日晚，张艺谋亮相董宇辉直播间，为自己三战春节档的《第二十条》站台宣传。开播一个半小时左右售出70万张代金券，接着追加的10万张代金券也相继售出。截至直播落幕，80万张“1元代15元”的代金券整体售罄。
考虑到影片本身的体量及宣发成本，两场直播虽不能与2021年《唐探3》X薇娅直播间卖出105万张的数量，以及0.1元抵39.9元折扣券的折扣力度相比，但也有效刺激了预售。
正如《典礼先生》出品方欢喜传媒董平在访谈中所言：“与电商渠道头部直播间兴办，是双赢，如今的电商渠道已然不是纯粹的卖货渠道，他们需要一个很好的文化感受生态；而影片，需要让更多受众明白其内涵和魅力。”带货文化，符合直播电商下半场的规范化走向，有利于进一步强化“与辉同行”的文化人设，提升直播间的正向民间价值。
东方甄选估值跌近七成：甜蜜与烦恼
祸兮福所倚,福兮祸所伏,俞敏洪尽管用“开新号”的方式化解了“小作文风波”，开启第二增长曲线，但依然需要面对种种考验，含有如何合作东方甄选股价重返峰值，深度绑定“外界估值其个人IP价值超过10亿美元”的董宇辉，以及面对日益激烈的比拼，含有来自与辉同行的分流和比拼，如何挖掘新的增长空间。
1月29日，东方甄选公开了2024财年（2023年6月1日-2023年11月30日）财报。资料显示，东方甄选6个月内做到营收27.95亿元，同比增长34.4%；做到净利润2.49亿元，同比大幅缩减57.4%。东方甄选股价接着应声下跌。
上一年1月，该企业股价曾爬升至75.5港元，而在3月之后，持久徘徊在30港元-40港元之间，陷入漫长的低迷期。“小作文风波”致使东方甄选股价在12月15日一路下跌至26.25港元。1月29日，东方甄选盘中曾最低下探至20.95港元/股，2月1日，港股东方甄选开盘涨6.74%，报24.550港元，新近总市值249.6亿港元，较巅峰时期跌去了近七成。
市值大跌后，俞敏洪出手救市。1月31日，东方甄选（01797.HK）及新东方（NYSE:EDU）联合亮相公告称，东方甄选董事会及新东方董事会已各自批准终止认购协议并订立终止协议；新东方及俞敏洪各自已承诺以市价在港交所采购合共价值7亿港元东方甄选股份。
从财报上看，东方甄选新近的售卖及营销开支由同期的2.278亿元增长至5.595亿元，翻了近1.5倍。抖音的流量扶持阶段已然过去，买量成本势必大幅度上涨。
东方甄选致力于兴办“自营商品渠道”而非纯粹的MCN，也使得成本走高，期内总营收成本为17亿元，同比增多55%，缘由在于业务大幅增长导致自营商品的存货成本及运输成本增多。
资本行业最关心的难题是，随着话语权的增多，董宇辉会一直留下来吗？此前一度研究京东等渠道积极招募董宇辉的讯息，更为前方蒙上了一层不确定的色彩。
俞敏洪在财报会议上公开强调，与辉同行并没有兴办董事会，而是只有一个总经理、执行董事，都是董宇辉。新号账户主体虽由新东方全资控股，但俞敏洪曾在直播中强调，董宇辉个人账户归他个人所有，离开企业后也归属他个人。
小作文风波中，东方甄选对外发声称“近期舆论的爆发,暴露了东方甄选在网红模式和商品路线两种模式之间的冲突，并强调坚守商品路线,是东方甄选答复质疑的最好挑选。”
充分放手，有利于提升其自主治理决策权。从场观到GMV的完整碾压，充分证明了“网红模式”直播的情感黏性显著更高。董宇辉在新号充分发挥个人IP号召力，有利于合作东方甄选业绩和股价的走高。其不确定性在于网红能否长红，董宇辉“功高盖主”之后的去向、共同理想情怀的维系力，而超头主播的松绑和小范围“单飞”，也将直接作用到东方甄选的业绩。
超头主播和企业之间的恩怨情仇已然上演了无数次。董宇辉和俞敏洪，最后会走向一段彼此成就的佳话，还是早知今日何必当初的散场?
转发免责告示：家电资讯站点对《董宇辉登顶抖音带货新“一哥”，东方甄选的“甜蜜与烦恼”》一文中所陈述、观点判断维持中立，不对所包含信息的精确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担整体责任。
本站点有若干信息均转载自其它传媒，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本站点无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不关乎任何商业性质，假如侵犯，请及时通知我们，本站点将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607
本网觉得，一切网民在进入家电资讯站点主页及各层页面时已然认真看过本条款并完全同意。敬请谅解。