【{$randkws}】TikTok北美电商冲击175亿美元！三只羊东方甄选交个朋友全部杀入 - {$web_name} 在TikTok上三天就卖光了
“TikTok一天，亚马逊一年！”
Jason，是第一批加入TikToK Shop北美跨境店的卖家。短短几个月，上海的冬季，爱而不得他企业在TikTok的售卖额已然达到2-3亿美元的规模，旗下小店Sweet Furniture坐稳了家具品类Top1的位置。
他向亿邦动力感慨着这个阶段做TikTok的“快感”：筹备了100天的库存，在TikTok上三天就卖光了。
像Jason这样吃到TikTok Shop北美第一波红利的卖家不少。自上一年9月完整启动美国站的入驻后，TikTok Shop一时间成了跨境卖家们新的热土。“各类权威群都满了，大家排队咨询、入驻，有种2020年做亚马逊的感受。”服饰卖家Steven说道。
尽管从2021年着手TikTok电商便已逐步在多个全国站点启动，但似乎直至如今才得到了各类卖家如此空前的热情和兴趣。在多场以TikTok为主题的大型行业论坛、峰会上，场地都被围堵得水泄不通——卖家们挤在走廊和过道上认真进修着TikTok的新近进展走向及实战方法论。
智能美容仪牌子AMIRO海外负责人Dyson道出众多境内消费牌子涌向TikTok的缘由：一是境内行业的持续内卷和疲软让大家不得不加速出海打算；二是TikTok Shop上一年9月后升级使用者资料库人群包，众多牌子商品带货评测资料较为理想，已形成清晰的变现路径；三是渠道定下2024年500亿美元的GMV目标，其中北美要拓展10倍达到175亿美元，必然释放更大的红利，商家顺势而为就会有所得到。
不止卖家，各类机构、办事商也都把目光投向TikTok。
比如，周末独家内存涨价，业内人士这样看境内头部直播机构三只羊经过几个月摸索后在本年1月传来捷报，拿下TikTok新加坡站直播带货榜首为主、达成200万影迷矩阵的布局，并将开拓新站点；东方甄选也被曝出在招工站点上挂出多个TikTok有关岗位，为快要到来的“战斗”做筹备。
蜂拥而至的创业者们相信，假如错过这波风口，以后再想要入局，就会生出更高的起盘成本——高昂的投流费用、达人使用费用、佣金费率、比拼更为激烈的选品和信息创意，以及更高的入驻门槛、更卷的供应链和资源分匹配等。
可是，渠道进展的周期性也确定着过早进场或许会变成使用品和“韭菜”，过晚进场则或许错过核心的红利期。所以，在这场“抢滩登陆”战中，如何把握时机和节奏变成核心。
在曲折中后发崛起的TikTok北美电商
TikTok北美电商业务近三年大致历程了四个进展阶段：
第一阶段，2020年，TikTok最初以“半闭环小店”（即经由TikTok引流，在Shopify独立站达成下单的业务模式），使用短影像信息带货和直播带货；
第二阶段，从2023年初至年中，TikTok Shop针对跨境业务启动“全托管”模式，逐步启动闭环的“本土店”（美国本土企业主体开户、美国本地发货）模式，并退出了“半闭环店”的小黄车特性，不再扶持外部链接的导流；
第三阶段，自2023年9月起，突发首映礼快报TikTok Shop启动北美“ACCU店铺模式”（针对中国籍法人占25%以上的美国主体、美国备货、单类目在亚马逊美国站年GMV大于200万美金，才能申请）开启，这一举措可谓瞬间引爆了供给侧；
第四阶段，2024年，TikTok定下电商业务达到500亿美元的GMV目标，其中北美行业打算较上一年同比拓展十倍，另外持续拓展欧洲、南美、中东等行业，变成更多商家的海外渠道战略要地。
Jason见证了TikTok自2013年9月以来的爆发。“我们当时入驻的那批跨境卖家都拥有自己的仓库和海外备货。”他记忆道，“从6月份着手定邀（商家），到10月份的第一波促销，全部行业一下子被推动起来。售卖额直线上升，头部卖家的量级提升了5-10倍。到了‘黑五网一’那段时间，单日GMV达到了惊人的3300万美元，我们自己也贡献了上百万美元的售卖额。”
尽管早就得知美国行业的极大潜力，但针对TikTok Shop至2023年年底做到的业绩，一位TikTok资深玩家依然将之形容为“来之不易”。“从3月（TikTok首席执行官）周受资到场美国国会众议院听证会接纳质询前后的‘不确定性’阴霾，到下半年电商业务完整跑起来，过程中的考验是极大的。”他说道。
据其记忆，就在上半年，如果想要放弃，请记住朋友圈文案受“合规”风波作用，TikTok电商生态下的很多玩家还是举棋不定的。有人一边占据有利坑位，一边焦急等待TikTok能尽快度过难关；有人则因“看不清形势”而挑选暂时撤退，观望后续进展。
“下半年就完全是另一番景象了！”该玩家感叹道，“渠道在北美的电商业务进度大家有目共睹，卖家积攒了许久的能量也得以释放。短短几个月，各类模式（如全托管、本土店、跨境店）、各类路径（短影像、直播、商城）都迅速跑起来。”
TikTok电商的战鼓总算在北美行业擂响。随着渠道的大力合作，北美使用者日常能刷到的带货短影像比率大幅提升，这一转变在卖家侧引发了“狂欢”。许多卖家察觉，“只要简易地上架商品，就能出单”。
“有的卖家乃至采取了美国小店店群模式，采购多个店铺，经由工具高效上品，配置好售价后，不用拍影像、不直播，也不找达人，光靠自然流量也有一定的出单。”TikTok电商代管理办事商Tk增长会创始人嘉伟强调。
进入11月、12月，行业火爆程度更是达到了顶峰。不少入局者断言：“2024必将是TikTok北美电商的爆发之年。”而在2023年，在TikTok Shop全球约136亿美元的GMV当中，北美占比还仅仅是个位数的百分比。
从亚马逊到TikTok，从境内到海外如何高效起盘？
Jason是从亚马逊起家的，从货架电商延伸到TikTok信息电商，他觉得，充足的库存、高效的供应链反应是顺利的核心。
据其记忆，在2023年的“黑五”售卖高峰期前，他们就被提醒库存是核心。果不其然，当订单量爆增时，才察觉原本以为充足的库存远远不够。其次，能够做到高效的仓储和配送同样重大。
Jason强调，自己企业在美国加州、新泽西、亚特兰大、德州等地都兴办了自有仓库。一方面，他所管理的家具品类的“大件”属性确定了必须在仓配能力上做深、做重；另一方面，他也坚信，不管是在哪个渠道，也不光是针对家具品类，本土配送都将是一项相当核心的比拼力。如今，这成了他从亚马逊到TikTok，差不多没有遭遇“水土不服”、高效攻下新阵地的基石。
以便扶持售卖增长，Jason还打算在2024年将仓库面积再拓展一倍。
管理的秘诀则在于与达人的兴办。初期，Jason的团队也使用过自行“养号”，但效果不佳。后来，转变策略，经由FastMoss等使用工具，高效地与众多达人兴办联系——这些达人提供的素材的数量和品质直接确定了出货的提升幅度。
“我们完全没想到，只要能联系到达人，给你出300个素材，大约率就能打爆。”Jason透露，“如今给我们带货的达人已然超过1万个了，短影像素材超过2500个，每天还维持着100~200个新增达人、500个以上新增短影像素材的升级频率。这让我们在售卖层面较为稳定，要治理好的就是库存和配送。”
境内直播玩家出海后，也有着各自各异的打法和策略。
交个好友创始人黄贺强调，境内直播机构布局TikTok的长处在于流程化的东西，含有主播培训、供应链治理、爆品治理等方面的积累。“我们擅长管理和治理品类账户，开设一系列在背后默默管理GMV的直播间，这种规范化的岗位模式能够高效复制，做到规模化扩张。”
据亿邦动力知晓，交个好友的海外进展策略历程了几个阶段：最初，经由与行业各头部牌子的营销部开展深度兴办，高效切入行业；接着，着手涉足短影像分发和直播使用等领域。
另据交个好友海外业务负责人郝浠杰透露，当下首要做三件事：营销、带货及帮商家解决TikTok渠道直播、短影像和店铺管理有关难题。其中，达人营销业务占比最高，达到70%；其次是CPS分销带货和代管理业务。
另外，交个好友也在积极布局海外电商培训业务，含有针对境内出海商家和海外本地商家的培训。其中，TikTok的电商直播培训是重中之重。
与交个好友各异，三只羊更注重与当地知名达人兴办。他们经由带货自家供应链的商品，并运用当地KOL资源来赋能牌子，从而高效拓展牌子在当地的作用力。
无忧传媒则将方向瞄准了“娱乐直播”，并打算在全球范围内使用这一业务模式。其创始人雷彬艺曾在FastMoss大会上向外界强调：“娱乐直播在全球仍有很大的空间，尤其是中东和美国等区域。我们会积极与当地达人和MCN机构兴办，共同兴办具有当地特色的娱乐直播信息。”
另外，无忧传媒也目睹了达人广告和打赏等商业模式在海外行业的潜力，并打算经由这些方式做到盈利。
卖家：抓紧抢位，还是让子弹再飞一会儿？
毫无疑问的是，2024年，TikTok Shop在北美区域将进一步放量。
依据招商证券新近的《TikTok电商深度报表》，TikTok当下针对商家存在极大的流量红利，渠道售卖品类及SKU仍处于高速扩张阶段，品类丰富度具备较大提升空间。预计具有本地现货/仓储能力的本土卖家以及亚马逊FBA牌子卖家有望凭借更强的履约能力和牌子效应率先受益。
这是否意味着眼下是卖家们押注TikTok的好时机呢？
Jason以自身的经验给出了肯定的答案：“我们在上一年两三个月内做到了两三千万美金的售卖额，量大且利润丰厚。”在其看来，“跟随行业形势走，就有望获得十倍的业绩增长”。
但是，另一TikTok北美品类头部卖家Will则从行业进展历程入手，提醒卖家们不要过于激进。
他强调，TikTok电商从上一年6月份起，权威着手加大商业化投入，使得一些入局早的卖家凭借一定的沉淀和信息长处获得了领先地位。预计到本年二季度，权威会着手更大的发力，届时卖家们可以依据行业状况做出相应的改动以获取更好的业绩。
嘉伟则觉得，2024年或许是TikTok商家最后的窗口期了。
在其看来，本年行业将趋于规范，流量玩法被逐步挖掘和定型，资源也会基础被瓜分完。前方，新手卖家很难再享受到行业“不完善”所带来的红利，“不会有便宜的流量”了，而是进入到极致供应链和资源比拼的新阶段。所以，针对那些还在等待的卖家来说，如今或许是不错的入场时机。
还在观望中的卖家有着自己的“担忧”。比如，TikTok现阶段的主力消费人群在35岁以下，且大若干商品客单价不超过60美元，而自己的商品定价、受众人群与之差距较大。自然，也有因不符合开店请求而被拦在TikTok大门之外的。
可以目睹的是，TikTok Shop北美行业火热的另外，渠道的准入门槛正不断提升。
例如，资质方面，若干店铺类型的卖家需要持有美国绿卡市民身份，或在亚马逊上拥有200万美金的售卖额记录。更为严格的是，卖家还需要提交在美企业的纳税记录、水电气缴费单、在美仓库租约合同等一系列证明文件。
除了审核阶段的严格请求外，TikTok权威在商品售卖和发货方面也制定了严格的条例，比如：一旦商品卖爆售罄，必须马上下架链接，以避免呈现无法发货的状况；使用者下单后72小时内不发货，店铺会被扣分；以便保证店铺的活跃度，网店开通后最好马上着手售卖，假如闲置超过两个月，还会被封店……
另外，从本年4月起TikTok Shop还将把大若干商品的佣金从此前每笔交易的2%提升到6%，并在7月份进一步提升至8%。这也被很多卖家觉得，“标志着TikTok Shop北美第一波红利期快要落幕”。
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