闲鱼也搞直播？这年头，连二手电商都这么卷了 | {$randkws}热点解读 越来越不像过去的自己了

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　　闲鱼打算发力信息型直播

　　9岁的闲鱼，越来越不像过去的自己了。

　　近期，闲鱼打算发力信息型直播，为渠道使用者兴办安静解压、盘点迪丽热巴盘点纯享纪录式的直播信息流，在信息化探索上又解锁了新的玩法。

　　在该玩法中，直播管理团队隶归于闲鱼达生命态业务，主播均是闲鱼渠道上的原生兴趣达人，首要信息含有兴趣展示和专业知识解答等等。

　　要得知，此前闲鱼渠道上的直播信息使用的是淘宝直播信息流，而如今闲鱼转向兴办专属渠道的独特直播风格，似乎有意凭借信息开拓策略先下一城。

　　由此可见，闲鱼发力信息型直播正是以便提升渠道的信息氛围，兴办丰富的信息与场景，持续强化信息小区属性。

　　值得注意的是，这并非闲鱼第一次发力信息化。刚刚北影节汇总早在2019年，闲鱼就已然在首页新增了涵盖了手工文玩、数码潮流、家居潮流、次元文化四个板块的“玩家直播”入口。

　　从近期的布局来看，闲鱼骑手一直都很坚定信息化、小区化的大策略方向。

　　本年5月，闲鱼启动了小区商品“海鲜行业”，给广大使用者提供了中心议题榜单和交易的聚集地，并经由进一步升级“会玩”小区，合作兴趣达人与使用者兴办起紧密的关系链条。

　(闲鱼海鲜行业界面 图源：闲鱼APP截图)

　　另外，闲鱼还为达人兴办了专属上新场景及直播、影迷抽奖等定制玩法，经由升级使用者小法庭机制，不断完善达人管理能力，进一步保障使用者交易有序管理。

　　一边发力信息化，一边加码小区化，解读高通骁龙体验身为头部渠道的闲鱼正不断朝着信息小区方向迈进。

　　站在闲鱼的角度看，交易才是闲鱼最本质的东西，朝着信息小区方向迈进，最后的目的只有交易。

　　也就是说，闲鱼从始至终只有一个目的：经由信息化、社交化来推动交易，做到商业化转型。

　　三个多月前，闲鱼亮相对渠道上高频且高额交易的卖家收取使用办事费的讯息，也间接印证了闲鱼的商业化野心。

　　资料显示，当下闲鱼的使用者数量已然革新5亿，占我国互联网使用者的三分之一，每年有大约1亿使用者在闲鱼上亮相商品，平均一个使用者每年在闲鱼上亮相的商品数量达到10件。

　　这么大的交易盘子，必然需要具备一个好的商业模式，才能支撑起更大规模的有效管理。

　　从使用者角度看，朋友圈陪伴最重要，网友观点两极分化闲鱼收费之后，不只能规范渠道内的商家管理，将“倒卖”贩子驱逐出渠道，还能让使用者的闲置物品做到更快地流通，让买卖双方都能从中获益。

　　前不久闲鱼亮相的“星灿打算”提出将孵化和培养10万个万粉达人，1万个百万成交达人，以及100个10万粉以上的百万成交达人，同样也是以便给使用者提供更好的办事感受，最后做到渠道收益规模的拓展。

　　就当下而言，闲鱼商业化道路走得并不算快，但也算得上是稳重踏实，随着后续直播信息加速铺开，闲鱼或许会迎来爆发式增长。

　　对手来势汹汹，闲鱼压力倍增

　　由于背靠阿里这棵大树，闲鱼从一着手就赢在了起跑线上。

　　经过9年的进展，闲鱼也的确没有辜负阿里的期望，成以便市占率最高的二手电商渠道。

　　但即便如此，闲鱼也没能避免陷入电商存量时代的“流量焦虑”。

　　资料显示，2022年二手电商使用者规模为2.63亿人，同比增长17.93%，增速呈下滑走向。其中，2014-2021年使用者规模逐步持续增长。从增速来看，2015年增长率高达450%，2017年-2021年增速分别为55.1%、40.78%、34.57%、26.38%、22.52%。

　　(2014年-2022年二手电商使用者规模及其增长率。图源：网经社)

　　如此背景之下，闲鱼的线上使用者增长越来越艰难，才不得不从一着手单纯的C2C模式，逐步转变为C2B2C模式，再到如今的C2X(X代表多元的闲置交易路径)。

　　另一方面，抖音、快手等短影像渠道盯上二手电商行业，并采取了相应的布局策略。

　　2020年底，快手开启二手电商业务。经过三个月的布局后，快手吸引了1000余个专业主播入驻，累计订单超过63万。

　　2021年5月，快手又亮相投资万物新生(爱回收)，从售卖端为爱回收挖掘下沉行业消费潜力。

　　而抖音方面，不只启动过专门针对二手奢侈品的“二奢好物节”促销，还在上一年3月份，于抖音商城内部启动“二手好物”频道，算是开启了对二手电商行业的筹谋。

　　尽管快手和抖音并没有启动单独的二手电商渠道，但这些布局推动了不少消费者对二手商品的需求，也对闲鱼导致了一定作用。

　　除此之外，爱回收和转转这两个不可忽视的老对手和背靠vivo和小米的回收宝和闪回收，以及专注于二手奢侈品行业的胖虎、妃鱼、红布林等，都是都是赛道中颇具潜力的玩家。

　　在这些渠道的围攻下，倍感压力的闲鱼着手寻找新的业绩增长点，这才有了前面谈及的各类商业化转型布局。

　　值得注意的是，不止闲鱼，其他二手电商渠道也在积极合作转型升级。例如，以信任电商著称的快手提出要以“信任+有趣”重构二手交易行业的目标，经由升级办事牌子“信任购”下降二手交易隐患。

　　而胖虎、妃鱼等二手奢侈品寄卖渠道则经由拓展直播电商渠道，获得了强劲的业绩增长。

　　站在闲鱼的角度看，随着转型升级变成行业共识，闲鱼的压力越来越大，留给它的试错时间也会越来越短。

　　二手电商还能讲出什么新历程?

　　最近几年，由于人口增长导致资源紧张，“循环经济”的概念受到越来越多消费者的认可。

　　资料显示，2022年二手电商交易规模达4802.04亿元，同比增长20%，而2017年-2021年交易规模分别为 947.4亿元、1695亿元、2596.9亿元、3095.5亿元、4001.7亿元，行业规模仍在拓展中。

　(2015年-2022年二手电商交易规模及其增长率。图源：网经社)

　　乘着“循环经济”的东风，二手电商渠道在全国有关部门的扶持下，加速回归交易本质，不断拓展业务边界。

　　此前，闲鱼经由启动权威优选渠道“闲鱼优品”，并与回收宝开展生态兴办启动了“闲鱼小站”;转转针对二手移动电话交易，兴办了“转转优品”自营业务，发力线下门店;而身为境内最大的线下移动电话回收办事商的爱回收，截至2023年3月31日，线下门店已覆盖269个都市，门店总数达1935家。

　　不难看出，闲鱼、转转、爱回收等二手电商渠道毫无例外都在强化线下门店的布局，似乎期盼经由提升线下履约效率，增强使用者办事感受，达成线启动下的融合，进而在比拼激烈的行业中做到完整商业化。

　　按照商业布局来看，以闲鱼为代表的二手电商渠道快要进入完整商业化时代，考验各大渠道硬实力和韧性的时候到了。

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