双十一“去套路”趋势愈发明显，各大平台卷“低价” | {$randkws}热点解读 不只对超8亿商品全程价保

【家电资讯-家电资讯 - 渠道资讯，作者：记者】

　　2023年，双11步入了第15年!

　　相比往年各类眼花缭乱的套路，本年双11“去套路”的走向愈发显著，各大电商渠道将重点锁定在了“真低价”上。

　　具体来看，本周岳云鹏热点京东把“真便宜”列为核心卖点，不只对超8亿商品全程价保，还加码京东百亿补贴;天猫在跨店满减的基础上，首次大规模启动权威直降……

　　另外，抖音、快手、小红书、B站等信息渠道也动作不断。各大渠道围绕“售价”做文章，氛围浓厚，这届双11真的“卷起来”了。

　　京东双11.主打“真便宜”

　　各异于往年的预售开场，本年京东双11于10月23日晚8点官方开启，不只有预售，还有“现货开卖”，全程价保覆盖超8亿商品，若干商品价保时长更是高达90天，只要买贵一键退差价，主打一个“真便宜”。

　　另外，解读MV首发热点为更好地满足消费者对极致性价比的需求，本年京东双11将提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴;另外，还有海量低价好物，参与百亿补贴的商品数量将达到618时的2倍。

　　物流方面，本年双11期间，京东物流到仓办事将对标快递级揽收和截单时效规范，率先在20个核心都市，启动最快2小时上门揽收、截单时间延长至18点，储备超2000条线路，送仓时效提升1天以上，将物流办事感受延伸至商家办事中。

　　京东零售CEO辛利军强调：一直以来，京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑，换来的“假低价”;而是靠诚信管理，持续在供应链里“挤水分”，激发消费行业活力的“真低价”。

　　实际上，此次双11官方拉开大幕之前，京东就已先后打出多张低价王牌。成年人的生活：有些路只能一个人走本年3月，京东强势启动百亿补贴促销;8月，京东又下调了自营商品的包邮门槛，并针对PLUS会员启动无限免邮福利。

　　天猫主推“全网最低价”

　　在多家电商渠道都在双11加入“低价”概念之时，天猫双11也提出了“极致性价比”这一核心打法。

　　据知晓，本年天猫双11在跨店满300减50的基础之上，首次大规模启动权威直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万商品降至全年最低价，全网最低价将身为核心KPI。

　　本年的双11是阿里集团3月份亮相组织架构大改动后的首个“双十一”。据淘天集团牌子业务进展中心总裁奥文说明，本年也是新牌子、新商家参与规模最大的一次双十一。

　　时间节奏上，本年天猫双11于10月24日晚8点官方开启预售，两波官方开买的时间分别为：10月31日晚8点和11月10日晚8点。

　　值得一提的是，AI等新技术的爆发，也将给淘天集团的双11带来众多的商业机遇。本年5月，详细CPU性能合集淘天集团将“技术驱动”确立为三大战略方向之一。接着，一系列围绕AI的探索革新商品陆续落地。

　　淘天集团CEO戴珊强调，本年的双11技术感十足，例如10款AI工具将帮商家降本增效，淘宝问问也将变成消费者的“小助手”，消费者可以挑选足迹、购物车、收藏中的多个商品开展秒速对比，合作消费者开展高效的消费决策，完善购物感受。

　　快手狂砸流量，抖音“不凑单”

　　历程直播带货洗礼的几年后，线上购物不再是电商渠道的专利，短影像信息渠道在电商业务上正野心勃勃地对传统电商发起冲击。

　　本年，快手拿出180亿流量+20亿补贴，大力扶持商家;抖音则另辟蹊径，启动权威立减。

　　具体来看，快手是最初完整开启双十一预售促销的渠道，并提出了“大牌百亿补，尽在快手商城”主题。针对消费者最留意的正品大牌商品，快手渠道除了启动“正品险”、预售后尾款8.5折折扣外，还重点提出经由更具售价比拼力的“低价好物”吸引消费者。

　　针对新使用者，快手电商则会发放5至12元的专享折扣券，新使用者下单还有机遇享受立减10元折扣、参与1元抢iPhone、茅台、SK2等大牌好物的福利。

　　此前，快手电商大促管理负责人谭帅还曾亮相，双11是渠道下半年最为核心的营销战役，快手电商将在此次双11投入180亿的流量扶持和20亿的商品补贴，合作商家和主播生意爆发。

　　区别于快手的“大手笔”，本年双十一抖音更多是把重点放在“信息+货架”双场景的驱动上，多维度合作提升生意增量。

　　本年双11.抖音电商将在货架场景和信息场景里投入超千亿的流量资源，并重点聚焦国货牌子和产业带中小商家，挖掘全域兴趣电商多渠道资源，合作其拓展更多售卖增量空间，在激活消费行业的另外，合作实体企业商家提质增效。

　　抖音此次双11的主战场在抖音商城，主打“不凑单”，抖音商城启动权威立减，单品售价直降15%起，旨在让消费者不用适应繁琐的跨店满减规则，就能采购到低价好物。

　　抖音电商还将在促销期间由渠道出资，陆续发放亿级消费券，可在单品立减的基础上叠加使用，最高可享满300减80元的折扣。促销期间，消费者进入商城会场首页、直播间、店铺商品详情页等，都有机遇领取到各异面额的消费券。

　　小红书B站，也来“凑热闹”

　　电商巨头之外，其他新电商渠道也在双11这个重大促销节点奋斗抢戏——比如吹响完整进军电商号角的小红书。

　　本年8月底，小红书电商首次对外公开进展策略，释放大力进展电商的通讯。接着9月亮相将首次完整发力双十一，投入百亿流量扶持和亿级补贴，合作买手、商家在小红书的进展。

　　不久前，小红书还举行了“双十一电商伙伴动员大会”，公开针对商家、买手、消费者的多项扶持方针和折扣举措。

　　首要的扶持含有三点：一是流量，含有覆盖直播、检索、商城、小区等多个场景的百亿流量包;二是合作商家自主开播、下降直播成本;三是为商家和买手搭建沟通桥梁，启动了“闪光买手打算”和“闪光牌子打算”两个专项促销。

　　在玩法上，本届双11小红书为使用者提供了三大玩法，跨店满减+直降、主会场领券和直播间三大红包，其中，跨店满减和直降方面，双十一期间跨店每满300元减50元，若干货品参与直降促销。

　　同样身为小区的B站，也在10月19日亮相了双11动作。

　　与其他渠道各异的是，B站强调将坚守“大开环战略”，即流量导向电商渠道，与淘宝天猫、京东等开展兴办。B站强调将经由启动整合营销促销、升级APP、提供流量补贴和返现等举措，创造更多交易场景，为各大电商渠道提供流量增量。

　　对外，B站将站内原“会员购”入口改为“双11”入口，展示天猫商品，扶持直接跳转天猫开展采购;对内，B站推荐页不只有双11选购攻略，还呈现了使用者留意的UP主的带货直播间。而UP主所带商品链接，一若干来自B站选品广场，大若干都是天猫和京东店铺的外链。

　　拼多多：百亿补贴启动新玩法

　　10月20日0时，拼多多双11大促官方开启，提前为消费者送上每满300减50、每满200减30的双档消费福利。

　　本年拼多多双11大促有了更多玩法。其中，百亿补贴将于10月23日首次启动“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加售价直降，另外，将联合移动电话、家电、美妆、服饰等100多个境内外头部牌子启动“百亿大牌日”。在大促主会场，拼多多还将启动年度降价榜、牌子折扣、直降百元等促销专区。

　　“本年的电商大促正回归大促的初心，为消费者带来更多实惠，这也是拼多多一贯坚守的理念。”拼多多双11大促项目负责人强调，拼多多将持续以消费者为导向，发挥新电商的长处，持续完善供应链效率，让消费者每天都能以最简易的方式享受最大的实惠。

　　综合上述来看，随着新的渠道不断涌出，双十一早已从天猫、京东的两强相争，变成多个渠道“百花齐放”，使用者和商家都不再只有一个挑选。

　　当“低价”成以便本年双十一零售巨头们的共同主题，参与者们拿出了对消费者颇具诚意和吸引力的低价策略，随着消费者低价心智的争夺变成行业共识，各大渠道还需要找到折扣之外的新比拼力。

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