京东“百亿补贴”商品已上架，电商“价格战”再次来临？ - {$web_name} 京东有了更直接的动作
继上一年刘强东直指京东“越来越贵”并提出将重回低价之后，此前，京东有了更直接的动作，京东APP升级日志显示，“京东3.8节，业内支付宝消息百亿补贴启动，3月3日晚8点开抢”。这也意味着，曾在大促阶段试水“百亿补贴”打法的京东，正试图将这一促销升级为常态化打法。3月2日，京东APP内若干商品已然打上“百亿补贴”标签。
采编注意到，在当前消费者消费理念回归“现实主义”，电商行业比拼愈发激烈的状况下，“百亿补贴”仍是渠道谋求增量最直接方式，但另外，“百亿补贴”的玩法注定会在短暂内作用渠道利润水平，能否在钱“烧”了之后，获取对应价值的增量变成这场比拼中的核心。
京东快要开启“百亿补贴”
京东将启动“百亿补贴”的讯息最初来自于36氪，讯息称，京东的快速5G网络观察“百亿补贴”将于3月初启动，该频道将拥有一级入口，范围覆盖京东渠道的全品类，自营和第三方商家都将参与其中。假如使用者察觉京东百亿补贴的商品售价高于外网，可获得双倍赔付。可是针对这一讯息，京东方面并未对外答复。
同一天，京东商家中心亮相了《京东启动渠道“买贵双倍赔”办事规则》，其中谈及，买贵双倍赔办事指消费者采购标有此办事标识的商品后，若其订单实付金额高于特定渠道上同款商品的售价，消费者可在下单当天凭有效凭证申请与订单实付金额双倍差额的补偿。
该规则适用于在京东启动渠道JD.COM入驻开店的第三方商家，不含京东小店。只要商品池内的商品售价高于外部渠道，就实行赔付。值得注意的是，特定渠道是指拼多多百亿补贴、天猫（含站点、APP、微信大众号、微信商城及小程序等）。详细国产电影报道
在接着的京东APP升级记录中，京东”百亿补贴“的讯息得到进一步测试。2月26日，该渠道升级至11.6.2版次，在版次说明中，京东谈及“京东3·8节，百亿补贴启动；爆款超低价，买贵双倍赔”。3月1日，京东APP再次升级，版次说显著示，京东3·8节将于3月3日晚8点开抢。
3月2日，采编进入京东APP察觉，尽管当下在首页暂未有“百亿补贴”有关入口及宣传，但渠道内若干商品已然打上了“百亿补贴”的标签。
“百亿补贴”的前世今生
据知晓，身为当下电商渠道争夺行业占比的重大手段，“百亿补贴”的玩法最初于2019年由拼多多提出，基础逻辑是使用者买到的售价=成本价-渠道补贴金额。由于补贴后的售价常常大幅低于市面行情价，该玩法针对渠道引流及推动GMV增长效果显著。
当年的深度日韩电影热点“618”，拼多多借此在各大渠道的大促中，打出声量，资料显示，618期间，拼多多的实物订单量超过11亿笔，售卖额同比增长超过300%。此后，拼多多更是将“百亿补贴”作以便渠道的持久战略。
跟随拼多多，阿里、京东、苏宁易购等渠道也先后入局。同年12月，淘宝旗下聚划算也亮相启动“百亿补贴”；苏宁易购则聚焦一些中高端品质家电单品，启动“百亿补贴”。
京东也于2019年的“双11”启动“超级百亿补贴”促销；次年“双11”前夕，京东旗下下沉渠道京喜又启动“今日必拼×超级百亿补贴爆品团”。2022年“双11”，京东在预售期间又亮相，京东电器将启动巨超值百亿补贴等促销。
需要注意的是，京东此前都是在“双11”等大促节点才启动“百亿补贴”促销，但本次促销的启动日期卡在了3月初，并非电商渠道传统大促节点，业内推测，京东百亿补贴或将由以往的“大促”模式变为“日销”模式。
京东重回“低价策略”谋增长
由于在“百亿补贴”玩法中，渠道往往要做出让利，进而使得补贴后的售价常常大幅低于市面行情价，本质上还是“低价策略”。至于近些年一向以品质与办事著称的京东，为何要重回低价，或许可从京东创始人刘强东此前的讲话中窥见些端倪。
上一年11月，刘强东对京东的业务现状提出了指责。他觉得，京东已然让一些消费者有了越来越贵的印象，京东既要考虑有钱人，也要考虑普通人。“随着3C家电业务的顺利，很多兄弟着手夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再留意我们的低价长处。”
他提出，假如把零售业务的客户感受分成三要素——售价、品质和办事，低价是“1”，品质和办事是两个“0”，失去了低价长处，其它一切所谓的比拼长处都会归零，前方京东的进展中除持续聚焦成本、效率、感受之外，还将重拾低价策略，回归使用者。
刘强东讲话背后，是近些年电商格局悄然生变，以致存量行业比拼加剧的现实。2019年之前，境内电商渠道排名为阿里、京东、拼多多。拼多多虽为后起之秀，但凭借针对下沉行业的低价策略以及“砍一刀”的社交裂变，有着最为强势的上升势头，后续的进展也对此做出测试，2020年，拼多多月活量首次超越了淘宝。
与此另外，字节旗下抖音与快手也在加速进军电商行业，二者在流量与社交上有着天然的长处。以抖音为例，2022年抖音使用者数量在8.42亿左右，日常活跃人数超过7亿。同年年抖音电商的GMV大约处在1.41-1.5万亿元之间，2022年售出近239亿件商品。
至于京东，企业新近亮相的2022财年三季报显示，报表期内，京东做到营收7507.90亿元，同比增长11.12%，对应净利润73.48亿元；截至2022年9月30日，京东过去12个月的活跃采购使用者数较2021年同期的5.522亿增长至5.883亿，增速为6.5%。而拼多多的资料则是，2022财年前三季度，企业做到营收907.38亿元，同比增长36％，对应归母净利润为220.84亿元，增速高达1821.84％；年活跃使用者上，截至2022年Q1，拼多多的资料为8.8亿。由此可见，拼多多带来的压力不言而喻。
“百亿补贴”是否为最优选？
针对京东经由百亿补贴重拾低价，业内觉得，从拼多多以往历程来看，“百亿补贴”显然是攫取行业占比的好方式。
一方面，该模式可以为渠道吸引更多流量和培养使用者黏性，毕竟多数人在面对售价高低时会用脚投票，尤其是近些年消费者都着手摒弃消费主义，回归实用主义。采编在访谈中察觉，本次京东“百亿补贴”虽还未官方开启，但已然有不少使用者盯上了渠道的让利，跃跃欲试在开启后“薅羊毛”。
另一方面，“百亿补贴”中很多商品是尖货和大牌，轻松创造出更高的客单价，拼多多在2019年就借此获得了人均年消费的高效增长，从1257元上涨到了1467元，净增210元，增幅达92.4%。
但另外也应注意到，由于渠道特色各异，“百亿补贴”带来的作用也并不完全一致。当下京东以高效物流和品质保障著称，但这也给京东带来了更高的成本，而百亿补贴需要渠道开展资源投入，由此，“百亿补贴”在短暂内或将作用企业利润水平。另外，能否吸引尽或许多的商家参与“补贴促销”也在考验着京东的管理水平。
采编注意到，当下拼多多、淘宝旗下聚划算“百亿补贴”均在开展，京东入局后，三者将在“低价”上直接比拼。钱“烧”了以后，能否获得对应价值的增量都需行业给出答案。
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