苏宁易购进军短视频领域 头号买家未来可期！ - {$web_name} 短影像行业可谓是盛况空前

　　近年来，短影像行业可谓是盛况空前，声势浩荡。随着使用者爆发式增长，腾讯、百度、城市生活评论阿里等互联网巨头纷纷入局。苏宁易购，身为境内三大电商渠道之一，此前也官方亮相进军短影像领域。

　　苏宁易购官方进军短影像领域



　　每年的店庆月，苏宁易购都会启动一系列大型促销促销。北京的年初，生活哲理本年，借助818发烧购物节之势，苏宁易购官方启动红人短影像购物渠道“头号买家”。以流量艺人、达人大V、素人以及专业MCN机构兴办等形式，为使用者搭建一系列优质的信息消费场景，从而让购物节变得更为丰富、更为有趣、更为好玩。

　　苏宁易购以APP首页为导入口,经由瀑布流短影像，每天兴办不一样的信息，展示不一样的详细续集计划汇总爆款，为“头号买家”定制专属频道。截至当下，该渠道已有微博、抖音、小红书等MCN机构的达人大V入驻。据苏宁方面透露，后续还会有重磅流量艺人集体加入，无疑给这个新起的渠道增添了不少神秘色彩。

　　一直以来，苏宁易购给消费者的印象都是一家以数码家电为主的电商渠道，而今，随着头号买家的问世，苏宁易购不但革新了这层壁垒，本周Xbox盘点也官方打响了进军短影像的第一枪。

　　“抖音+小红书”双结合 “1+1＞2”能否兴办？



　　“比抖音更有趣，比小红书更会带货”， 从启动之初，头号买家就给了自己这样一个定义，试图结合抖音和小红书双管理模式，获得“1+1＞2”的效果。

　　抖音身为当下行业上最受欢迎的短影像APP，备受年轻人追捧和青睐，在今日头条的大力扶持下，已变成一个巨大的MCN机构；而小红书依靠使用者自发的好物转发信息起家，如今的主打卖点以艺人带货为中心，近几年随着艺人高频入驻也让小红书的知名度大增。

　　不管是抖音还是小红书，它们的信息生产力毋庸置疑，但是他们同样面临一个难题，在使用者变现能力方面，都暂未形成完整的生态。而就短暂来看，若想要革新并非易事。

　　“头号玩家”短影像购物渠道以“艺人+带货+短影像”为首要特性，结合了“小红书好物转发+抖音影像界面”的双重玩法，经由邀请众多当红艺人，让当红艺人在渠道上转发他们的购物心得，先吸引一若干影迷使用者，然后运用大众艺人的作用力，逐步拓展渠道的整体使用者量，从而推动商品出货的增长。相比前两者，头号玩家尽管启动不久，但原生的电商基因成了它独有“护身符”，所以它从“出生”起，就自带垂直的、完整的短影像电商商业闭环。

　　苏宁易购身为后来者 在短影像领域有何长处？



　　多年以来，苏宁易购都以“商品”和“办事”为核心信息，这也正好是头号买家的中心定义。如今，头号买家入局短影像领域，面对诸多劲敌，身为后来者，它的长处又体如今哪里？

　　先是，一个行业通病是，信息生产渠道越来越呈现出同质化走向。

　　现如今，很多达人以便压缩时间成本和管理成本，都会将取景的同一个影像上传到各异渠道，所谓“一频多用”。这样一来，尽管信息得到了广泛研究，但同质化难题就不可避免。头号买家在与达人们兴办的过程中，请求对方在头号买家渠道必须有独家的信息产出，以保证信息稀缺性。

　　其次，与小红书和抖音各异的是，头号买家不只会在达人好物转发影像的右下方附上相应采购链接，针对影像中没有推荐到的东西，使用者还可以在头号买家留言，苏宁的采购团队会依据使用者需求去采购商品。不只如此，苏宁极物还能依据使用者需求去做定制化生产，为买卖双方搭建一个更为垂直的信息消费渠道。相比之下，这一大长处可以更好地吸引使用者驻足并保证流量涨幅。

　　再者，苏宁易购身为零售业的领军企业之一，早已形成线上多渠道和线下多业态的行业布局，短影像的加入无疑会进一步加速电商渠道线启动下的融合，形成信息更为丰富的新零售体系。

　　最后，强大的资金链是维系商品正常运转的核心，纵观苏宁易购这几年的管理状况，从2016年第四季度至今，苏宁易购已然连续5个季度做到盈利。

　　短影像身为行业风口，时至今日仍不断有新入局者。头号买家身为一个新兴渠道，依托苏宁易购的电商基因，在信息、办事、模式、资金等方面均有不俗长处，这样看来，头号买家的崛起似乎并无悬念。