跨境电商走过艰难的2023年，明年继续“卷”？ - {$web_name} 新模式和新玩家
跨境电商走过了卷中求变的一年。
新模式和新玩家，成以便行业中的变数。SensorTower新近亮相的资料显示，2023年，独家剧组日常对比Temu、SHEIN等热门出海电商使用在海外行业强势扩张，顺利登顶全球电商使用获取榜和增长榜，同比涨幅均达到或超过17%。
从行业看，面对新转变，不管是渠道还是卖家，在2023年都历程了不少考验。
新玩家的“搅局”
2023年，Temu、SHEIN持续进展，获取量也不断上升。SensorTower资料显示，2022年9月至2023年11月，Temu全球获取量革新3亿次。2014年5月至今，SHEIN累计获取量达8.3亿次，拉美和欧洲分别贡献了31%和25%的总获取量。
除了上述渠道，其他出海渠道也在过去一年高效进展。阿里2024财年Q2财报显示，该季度速卖通、Lazada、Trendyol等零售渠道的订单高效增长，推动阿里海外零售业务整体订单同比增长28%，收益同比增长73%。导演访谈：攻略
从打法看，新兴渠道以高投入和低价为武器，迅速开启行业。在一年中最核心的促销中，上述渠道也加大投入力度，以争取行业。本年黑五，Temu在卷售价的状况下，依然在黑五给出了高折扣，还赠送200美元折扣券以及任意3件商品免费选。黑五期间速卖通在俄罗斯、西班牙、法国、巴西、美国、韩国和中东行业，速卖通启动了爆款折扣补贴、流量扶持、下降物流成本等举措。TikTokShop则在黑五为商家提供50%的补贴折扣，以吸引商家参与大促促销。
另外，新兴渠道还以一己之力使本次黑五变成史上促销周期最长的一次黑五。从时间跨度看， TikTok Shop促销从10月30日着手，持续至11月30日。拼多多旗下的Temu从10月20日着手进入预热期，至11月26日落幕。SHEIN美国站促销则从11月13日着手，至11月27日落幕。速卖通的网友折叠屏热点促销周期为11月20日到11月29日。
而亚马逊本次黑五的促销时间也为历史最长，美区以及欧区的黑五促销时间在11月17日到11月27日。
可以说，新渠道的崛起对跨境电商行业的生态发生了改变。上述渠道高效进展与全托管模式分不开。2022年，Temu率先启动了全托管模式，引发众多渠道跟进。全托管模式下商家只需要供货，将货物提前运送至渠道仓库，而渠道负责运输、管理、售卖，双方按照约定节点开展阶段性的结算。全托管模式由渠道主导，物流成本更低，另外不再需要考虑佣金，定价远低于商家自营，经由极致性价比做到爆单。跨境电商卖家王婷(化名)对第一财经透露，全托管模式下出货与pop店时期相比增多了50%。
老玩家的应对
从渠道动作看，过去一年是出海跨境电商高歌猛进的一年，也让全球行业中的其他比拼者不得不改变策略。
12月6日，亚马逊亮相美国站将实施一系列费用变更，下降渠道和卖家双方的成本。具体方针上，亚马逊将下降服装类目商品的售卖佣金：针对定价低于15美金的服装类商品，售卖佣金将由17%降至5%。针对定价介于15美金至20美金之间的房价走势最新进展看完瞬间懂了服装类商品，售卖佣金将由17%降至10%。其他商品售卖佣金不变。上述方针将在2024年1月15日着手执行。
另外，物流费用也有所下调。2024年4月起，规范尺寸商品平均每件将下降0.20美元，非规范尺寸商品平均每件将下降0.61美元。
另外，规范尺寸商品非旺季月度仓储费下调。自2024年4月起，从1月至9月，规范尺寸商品月度仓储费平均将由每立方英尺0.87美元下调至0.78美元，平均降幅0.09美元;非规范尺寸商品的月度仓储费将维持不变。
上述方针的启动被觉得是亚马逊应对Temu、SHEIN等渠道低价策略的手段。针对亚马逊的这一方针，一位在亚马逊上年售卖额超千万美元的服装品类商家王明(化名)对第一财经强调，该方针在预期之内，且他觉得明年还有第二波更大的动作。针对上述方针启动的缘由，王明觉得首要是由于亚马逊面临的比拼较为严峻，上述方针相当于亚马逊让利给商家，让商家下降售价以提升比拼力。身为老卖家，王明本年黑五在亚马逊上的出货呈现了腰斩。可是，王明觉得亚马逊本次的下调幅度不算太大，“他们失误地以为Temu和SHEIN的定价是15美元的售价带。”所以他觉得后续亚马逊会持续改动。可是，他强调亚马逊依然有很大的长处，“毕竟是本土作战，亚马逊多年积累的人才、牌子、物流、方针等。”
除了亚马逊，感受到压力的还有东南亚电商Shopee。Shopee以印尼为核心行业，12月11日，TikTok亮相与印尼当地的GoTo集团达成电商战略兴办。下线不到两个月，TikTok Shop重回印尼，也给Shopee带来了压力。一位Shopee职员对第一财经透露， TikTok收购了印尼的电商企业，Shopee后续也会呈现转变，明年将持续加码该行业。
量与质的考量
除了渠道间的比拼，2023年针对卖家而言也是具有考验性的一年。
从行业特性看，商家面临的常规考验还在持续。深圳嘉乐品技术有限企业旗下的汽摩牌子HEROBIKER IRONRIDE负责人彭靖对第一财经强调，身为卖家，过去一年在库存积压、资金难题、各渠道之间的比拼对订单形成的作用、对跨境行业的前方不确定以及各个全国对商品的品质和认证请求越来越严格等方面感受到了考验。她另外强调，这些难题明年还会持续，“只要在做跨境这些难题都会一直存在。 当下最大的难题应该是对跨境行业的前方不确定，忧虑积压的货滞销以及资金链不可靠。”
也有商家对本年的“低价”比拼印象深刻。王明强调，从转变看，本年行业的走向是更为集中，大卖家更大，头部渠道售卖额更高了。缘由是规模化的管理可以下降成本，提升比拼力。王明觉得是行业比拼的结局，全托管也是行业比拼的一种形式。下降成本的另外商品售价也在下降。从渠道看，王明觉得在大生态较差的状况下，亚马逊增多了库存费等费用以自保，而Temu、SHEIN等渠道又身为新进入者不计成本的扩张，全部行业面临前所未有的压力。即使如此，王明也没有参与全托管的打算。
也有卖家尽管不看好全托管模式，但也不反驳该模式的作用力。杭州元气十足信息技术有限企业总经理包国良对第一财经透露，他曾使用花费将近九个月的时间参与全托管模式，但是效果却差强人意。“在九个月的过程当中，我们差不多推了有500多个SKU。但这500多个SKU里面，真正能跑出来的SKU或许就是不到五个。这个状况针对制造商而言能接纳，但针对贸易商而言，向工厂采购时会有起订量，一旦跑不出来会很致命。”另外，包国良觉得全托管模式对供应商而言并不友好，一旦着手爆单后渠道会引进第二家、第三家供应商，前期推动的供应商呈现爆款后也不一定能笑到最后。另外，包国良强调，从全托管使用的渠道模式看，当下全托管模式大若干需要渠道补贴，该模式下渠道暂时没有利润，所以低价变成重点。供应链的成本越低，渠道自身的亏损会越少，该模式会增多供应商的隐患。
即使如此，包国良觉得明年全托管模式的作用力会持续，“全托管模式会很猛，有很多制造工厂会加入。”
明年比拼持续
从行业走向看，从业者普遍觉得明年的比拼会持续。
浙江艺路优跨境贸易办事有限企业总经理助理、跨综负责人丁玲超对第一财经强调，本年行业核心词可以称为卷中求变，不只卖家内卷，还有渠道也在如全托管、直播电商等方面开卷。另外，售价也是卷中之重，不少渠道经由渠道补贴，降佣等方式来比拼。2023的跨境行业充满了各类考验，新兴渠道推动了新兴行业的进展，引得老大哥亚马逊也着手不淡定，又是拉长促销战线，又是降服装品类佣金。
另外全托管模式让越来越多的工厂型卖家纷纷入局，让贸易型卖家瑟瑟发抖，进而也让此模式饱受风波。从行业整体看，全球贸易摩擦加剧、贸易保护举措等作用也让跨境企业面临各类方针考验。跨境卖家在此形势下唯有求变，售价卷不动的状况下，唯有商品差异化、牌子化、多模式多渠道多行业去寻找出路。另外，“合规”也变成本年行业内的大热词，各有关部门不断强调“跨境通关合规”、“财税合规”的重大性，跨境合规是大势所趋。
针对明年的状况，丁玲超觉得明年行业比拼会加剧。渠道间、行业间的内卷会更为激烈，渠道方针不断改动，渠道和跨境企业恐会历程一波洗牌。在此基础上，牌子建设和差异化比拼尤为重大，全球化战略，新兴行业会进一步崛起，另外若干跨境电商势头过猛，若干全国地方保护主义方针恐也会相继出台，需要本土化策略来应对。另外，全托管模式估计也会暴露一些难题，渠道应该会重新开展改动寻求更平衡的解决计划。为利于行业的持续养生进展，全国有关部门定会从方针层面加大对跨境电商的扶持。
包国良觉得明年比拼会加剧，牌子化和全托管模式下白牌会在2024年展开相当激烈的对抗。
商家们针对明年的策略有所各异。身为资深卖家，彭靖觉得明年稳妥的策略是开源节流，维持适量的资金和实力，等行业稳定一点，再逐步开拓和进攻。
王明则强调，明年将加强牌子方面的建设，并且加强成本端的控制。
包国良强调，“我们觉得跨境电商也好，境内电商也好，其终点不是卖货而是牌子的搭建，所以我们会沿着这条路坚定不移地走下去。”
从具体品类看，不少商家强调本年宠物、服饰、键鼠等品类全年表现不佳，包国良强调本年耐耗品消费整体都不是很好，多个尚未重启到疫情之前的状态，预计明年基础上会复苏。
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