小度造手机，意在步步高？ | {$randkws}热点解读 而是在内卷的赛道中独辟蹊径

【家电资讯-家电资讯 - 资讯留言，作者：记者】

　　5月8日，小度内部透露将于这个月下旬亮相首款智能移动电话。

　　同车企介入移动电话行业各异，小度既没有唱一出“移动电话-汽车”合作的剧本，亦非没有因循百度一以贯之“AI领导一切”的新能源补贴报道策略，而是在内卷的赛道中独辟蹊径。光子星球从多位小度内部人士处独家获悉，新机将首要面向教学行业。

　　“教学行业”是一个书面语，实际上是做一款适配中小学学子群体的进修移动电话。

　　从大背景看，移动电话行业不但卷，并且比拼激烈，市面上根本不缺新机型。

　　依据Counterpoint移动电话出货月度报表显示，本年一季度境内智能机出货同比下降5%，大盘企稳迹象初现。其中苹果出货逆势增长6%表明，高端行业是对冲行业下行压力的良药。

　　当荣米OV围绕高端化，卷场景、卷影像、卷联名时，小度挑选在细分行业发力，不免让人想到那些日益衰微的小众赛道。从朵唯女性移动电话，到iQOO、黑鲨、红魔这类游戏移动电话牌子，当下仅有iQOO尚在主流之内，其余要么被迫出海，突发realme资讯要么混迹于小众行业。

　　事实上小度真正可对标的品牌方实际上是赛道外的“小天才”腕表，但能否将后者的顺利复刻到移动电话上，这取决于教师、家长、子女。从诸多迹象判断，小度移动电话的商业模式将大约率复刻进修平板电脑。

　　以设备之名，行卖课之实。

　　音箱不济，做移动电话?

　　尽管上一年第四季度小度收益同比增长50%，但自2020年9月独立融资以来，小度业务一直处于亏损状态。

　　上一年第四季度，李彦宏的四个OKR中，关乎到云智一体战略中的最后一个KR关乎到智能设备板块，分别对出货量、营收以及亏损皆制定了具体请求，这倒逼小度寻找解法。

　　智能音箱、进修平板电脑、健身镜以及其他智能设备(智能闹钟、无线耳麦、智能词典笔等)组成了小度设备商品线，除智能音箱外，其余行业皆为增量行业。综合IDC、洛图技术以及Canalys等机构有关报表可以察觉，小度在境内智能音箱、进修平板电脑、清晨官方电影资讯，业内人士这样看健身镜中市占率居首。

　　智能音箱已是三分天下，小度、小米(含Redmi)、天猫精灵三家手握93%的行业占比，由于天猫精灵在内部定位降级为阿里智能互联业务的一个组成若干，战略上有降权之嫌，并且上一年降幅较大，前方行业大约率走向小度与小米的两强格局。

　　智能音箱玩家们都爱讲“设备+信息”的历程，但真正起到效果的实际上是渠道。

　　小度的售卖模式为线上+管理商，即公开版与电信版，其中小度在家电信定制版经由绑定电通讯，每月缴纳固定话费的方式，在过去一年开拓了一条稳定的线下渠道。而小米的模式为线上+线下门店，上一年亮相了两款搭载MIUI HOME中控操控系统的家人屏商品后，其全屋智能战略有了些许苗头。

　　从逻辑上讲，小度的渠道结构更接近于“卖水人”。以便改变这一身份，其一度押注带屏智能音箱。

　　可是带屏智能音箱轻量化的特征，既无法与身为生产力工具的平板电脑相提并论，信息承载量与感受也无法与电视抗衡，这种尴尬处境导致其天花板有限。依据洛图技术资料显示，2020年-2022年，其渗透率持久维持在20%-25%之间。

　　疫情期间，快充技术榜单小度等品牌方曾试水教学屏，结局与进修平板电脑、进修一体机撞了个满怀，这条路被堵得死死的。

　　而健身镜行业，随着资本端与创业端热情褪去，也不再热闹。事实上，健身镜是依托于居家健身而兴。随着完整放开，居家健身不再是必须，健身镜所以失去了一个重大场景。线上方面，抖音、小红书等专业健身信息蓬勃进展，免费或课程付费，要比健身镜商品的信息+设备付费模式更经济。

　　倒是进修平板电脑跑出了名堂。

　　小度进修平板电脑的进展历程有一条草蛇灰线——“双减”。2020年，在线教学收紧，当年小度筹划进修平板电脑。次年年初，小度第一款进修平板电脑问世，下半年7月24日，双减落地，K12教学团灭。

　　进修平板电脑的春天来自“双减”不假，小度能够从步步高、小霸王、联想、华为等一众品牌方中杀出，很大程度上是由于其他品牌方针对教学资源的整合能力欠缺。换言之，小度增长的动能是承接了K12团灭之后，行业上教培资源需求得不到满足。

　　在小度之前，教学平板电脑的商品策略以“推动”娱乐使用部署与使用为主，信息相当有限，大若干品牌方或多或少存在“阉割普通平板电脑”做进修平板电脑的逻辑。小度智能+课程，不只正中家长群体针对K12教学资源的需求，并且确立了行业以卖设备为辅，卖课程与心智为主的商业模式。

　　不可反驳的是，在教学资源方面，小度需要与此前转型的教培机构同台竞技，如学而思、猿辅导、网易有道等。依据电商渠道的使用者反馈看，所谓面向K12，进修平板电脑的主力采购人群为学前、幼儿园以及小学学子家长。

　　从这个角度便很轻松理解小度技术CEO景鲲为什么在各异场合，总是把“小度不是一家设备企业”挂在嘴边。至少，在进修平板电脑领域，小度的确不是简易的设备企业，而是K12课程的“搬运工”与缓解家长教学焦虑的“视效药”。

　　下一个步步高?

　　或许是尝到了教学行业的甜头，亦或是目睹教学行业存在特别的移动设备需求，小度把目光聚焦到了教学移动电话上。

　　智能机行业曾先后诞生了女性移动电话、游戏移动电话、老年移动电话等众多门类。其中女性移动电话由于营销大于实质，加之各大厂影像技术和算力能力提升，以朵唯为代表的牌子早已衰微。

　　在设备表现普遍溢出、移动端重度游戏匮乏双重作用下，游戏移动电话归于小众行业，该细分行业规模仅能承载iQOO一家。至于老年机，毛利低、可延展的价值不高，不是主流移动电话牌子考虑的行业。

　　需要强调，女性移动电话也好，游戏移动电话也罢，这些细分品类大多附着于普通智能机。而教学移动电话则有着另一条独立的商品逻辑。

　　家长与院校针对移动电话普遍爱恨参半。爱的是，移动电话能够确保家校与学子间的联系。另外，过去三年，院校诸多教学促销已在诸多环节线上化，如教学资源、作业提交与批改、家校沟通等，移动端扮演着越来越重大的人物。

　　恨的是，中小学子自制力较差，普通移动电话仅有家长模式限制，缺乏匹配教学的特性“阀门”，行业需要一款相似于进修平板电脑普通的教学移动电话。所以，小度入局，大约率会照猫画虎——像做进修平板电脑一样，一面推动、限制娱乐使用，另一面绑定既有教学资源，从而为自身信息寻找新的“卖场”。

　　任何试图涉足教学行业的商品都需要另外面对to G(教学部门)、to B(院校)、to C(家长与学子)三方考量。在这方面，步步高(含有小天才腕表)是小度绕不开的巨头。

　　不管此前的进修机、点读机，还是当下兴办起小学子社交的小天才腕表，这些商品大多为工具型商品，无涉G端。尤其是小天才腕表，单靠通话与社交，截至2020年就能做到累计2000万台的出货。

　　可是，值得注意的是，小天才Z系列设备上首次搭载高通骁龙穿戴处理器，使用上搭载安卓7.1操控系统后，商品着手解锁使用与信息行业。此时，智能腕表的短板着手凸显——需要其他设备支撑庞大的使用与信息延展。

　　有趣的是，小度此前依托儿童保护等特性性使用已然悄悄摸上了“小天才”，所以启动移动电话应有借鸡生蛋的意味。从教学设备行业来看，大若干设备都过重，真正能够涉足到移动端的，仅有智能腕表与平板电脑。

　　相较步步高系，小度不缺信息，也不缺花里胡哨的AI，缺的是使用者心智与线下渠道。

　　某步步高系移动电话开发人士觉得，教学移动电话也是移动电话，线下方面小度完全可以向管理商借力，加上既有的线上渠道，渠道不是难题。至于使用者心智，进修平板电脑的营销与小天才腕表使用两个触点，已然足够切入到教学行业。

　　“段永平的作业都摆在那里，鲜艳的外观、特性上示好教师、家长，然后上架各类K12课程。”

　　上述人士确认称，其教学移动电话/学子移动电话的利润前方自两个方面，一个是进修小天才腕表的低配高价，赚设备钱，如小天才Z7S与OPPO Watch SE同样搭载高通骁龙Wear4100，前者官网价1499元，后者仅999元。另一个是复刻进修平板电脑的付费课程，赚信息钱。

　　捋段永平的胡须

　　吊诡的是，移动电话行业早已红海的状况下，荣米OV都未曾涉足教学移动电话这块肥美之地。

　　一个或许是，普通移动电话的价值首要在商品与生态，而教学移动电话的利润来源为商品+信息。荣米OV首要以移动电话为中心，开展设备方面的横向拓展，围绕生产力工具或者家人娱乐做文章。而教学移动电话的价值则是商品与信息，而信息恰恰是移动电话大厂的短板，互联网企业的长板。

　　教学设备行业中，科大讯飞、华为等品牌方的商品大多较重，如华为IdeaHub Boad系列与教学互动终端等，目标客户首要为G端(教学部门)与B端(院校)。

　　移动电话大厂未曾染指，教学设备大厂亦未涉足，倒是步步高与一众K12转型而来的品牌方盘踞其中，从而给了小度可乘之机。

　　短暂缺乏能打的对手，并不意味着小度可以高枕无忧。

　　移动电话品牌方尽管自身信息能力有限，但可以联合其他互联网企业入局。而猿辅导、学而思、网易有道等带有互联网基因的品牌方也具有分走行业的能力。

　　在小度教学移动电话问世之前，我们需要看看，手握步步高进修机和小天才智能腕表的段永平会否跟进。毕竟，抢步步高的进修平板电脑生意也就罢了，还摸着小天才做移动电话，就有点不给阿段面子了。

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