哲理故事：狼的十大处世哲学的故事 - {$web_name} 说起大家做什么的时候

　　作者： 木瓜

　　一、卧薪尝胆：狼(wolf)不会以便所谓的庄严在自己弱小时攻击比自已壮大的东西。假如你是聪明人，那你就得知，你什么能做，什么不能做。官方周杰伦动态前段时间跟一网民聊，说起大家做什么的时候，这位好友说了许多，我记得他说了一句：他能做使用破解，我问了一句：他做了多少？他说一年左右。然后向我滔滔不绝的说明起有关的经验来了。再过了一段时间，又说到使用破解的难题，我水平还不够好！实际上说到这里，我在想：大家都是吃使用这行饭的，为什么非要去以便这点蝇头小利而侵害同行们的心血呢？另有，就算要做破解这行的话，技能水平还不够好，为什么要去吃自己吃不下的东西呢？不怕消化不良吗？在狼的全球里，诱大约多，但要得知，实际上诱人的猎物前面是猎人(knife)的qiang口。做破解也是一样，这是拿自己的年少去实践法律的权威性呀。

　　二、众狼一心：狼假如迫不得已面对比自己壮大的东西，必群而攻之。

　　做使用，如今早已不是IPO上市汇总当年的“小作坊”年代了，但是经商，注定了一着手就是像狼一样寂寞的，一着手做出来的商品，也注定是要在行业的夹缝中求生存的。但是，如安在这个“战国群雄”的年代中“合纵连横”,逐步做起这是相当首要的呀，我如今的**名单中，已然至少有100名有关的业务联系人了，我有一套OA的商品，如今就在联系短信开发渠道、行业使用、最后客户等一系列的有关人等，用一个共同的目标--利益，把大家都串起来，以便我们的猎物而对这个行业开展群而攻之。如今我也总算在这一点上体现到了：只有你想不到，不怕你做不到！

　　三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼得知自己是狼而不是虎。

　　经商的人，我觉的应该是脚踏实地的着手做，一着手做商品、策划、培训、实施、维护，真是累的不得了；经商做贸易，绝对不只只是上网点点鼠标，得到一点人气大约是慢下来也是一种前进，说到了心坎里叫好声就行的。你得目睹“真金白金”流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事儿我想依然少做吧。在这里有一句相当振聋发聩的哲语：我以为我是谁？别人以为我是谁？我以为别人是谁？我到底是谁？好好想一想，你是狼？是虎？依然羊？

　　四、狼得知如何用最小的代价，调换最大的回报。

　　说一句有关的成语：“舍不得子女，套不住狼”,当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，我愿意付出一些什么东西来得到我需要的东西，实际上这一点来说，这是每个商人都会在追求的目标，但如何达成这个目标，我想有许各式策略，原来最常用的策略是：运用信息的不对称，去获得暴利，但这种事儿在互联网的时间基础上已然不太或许了，由于一切都太透明了，所以，假如你想付出最小的代价，那我觉的就是“互联网的微笑”--热情。热情的为你的客户办事，热情的响应，热情的实施，热情的合作，最后，你将得到热情的回报。

　　五、同进同退：狼尽管通常独自运动，科幻大片观察但狼却是最团结的植物，你不会察觉有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。

　　这是一个考验你的信念与人格的时候。我记得猴年春节之前，一位原来的同仁找过来，让我们跟他的使用企业相助，让我们拿到了第一个项目做，实际上钱也不多，也就是4K,时间是半个月的时间。做这个项目的时候正好碰上过年，当我在大年初一还在滴水成冰的天气里敲代码的时候，我就是想着以后如何持久相助，那将是一椿美事。另有，要命的是，由于是原来的同仁，我们说以便强调诚意，我们没有收取任何定金就答应开展开发了。按照他给我的需求确认书，我开展了开发，春节过完过后，由于在家里太冷，还没有做完，就大病了一场，直到过了一个月才回过神了，这时已然超过了给我的开发时间了。在我赶工做完将代码以及文档交到他的手里的时候，他说评测一下。结局一等一个月，没有任何资讯，我们中心催了频频，他只是请求我不停的更改，乃至按照他的请求，可以说是把程序更改过来了，又更改回去了。弄的我苦不堪言。但这还不是结局，直到又是一个月没有动静的时候，我再次问他，实施的怎么样了，他说，太忙了，先放一边吧！直到端午节前后，依然没有动静。相反，每次我已往问的时候，他还冲我大发雷霆，说我耽误了他的时间了，气的我不打一处来。五一节过后吧，有假期，我确定把这件事儿开展了一个了断，打他电话，说我们愿意将这件事儿开展一个落幕，我们要面谈。结局我们去的时候他不在，只有他们企业的一位副总在，并且他的权限只得知指责我们的使用做的如何不好，但要我们说出哪里做的不好的时候，想了半天，他才想出来，只是界面上的排版有难题大约是操控方式有难题（说是不符合客户的习惯）。就算这是难题的话，我们也只是需要花半小时就可以达成的岗位，但却拖了一个月。结局，我们不再做这个项目了，我们舍弃，由于我们没有可以谈判的筹码，这是由于我们太相信人家了，没有定金，源码也给人家了。这是我至今为止最失利的一个项目，我失利不是在我的技能上，而是由于，我坏在了相信我的同伴上。之后得知，这家企业的这个项目依然实施了，并且还做的不错，自然，程序用的是我写的那个。我无语，最近上网，又目睹这家企业要招8个程序员，我在想，期盼他们能够把他们的职员看成是同伴，能够同进退，也祝去了他们企业的程序员兄弟们一路走好！

　　六、表里如一：狼也很想当一个善良的植物，但狼也得知自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。

　　“表里如一”,不由的让我想到我的同学前几天的遭遇了，他在家里呆了N长一段时间过后，某一天出差；当晚上返来的时候，才察觉家里的盘算机两块硬盘被偷了，而CPU、CD-R、显卡、存储一样不少。用他的一句话说：我用命换来的代码一切不见了！在我跟其它同学对他的这次被窃事儿开展确认过后，才察觉，这是某个熟悉他的人，明确的得知他行程的人做的，我不由的感叹，我们依然太善良了！实际上我还想说：某些人还真的是比狼都不如呀。在SOHO的历程中，我也常碰上这样的事儿，当我辛辛苦苦的把计划或DEMO程序发已往过后，对方说一句：你做的很不错，我先看一下！我想我们的目的更多的是以便交流！气的我吐血！有种自己被骗着去卖了一回唱似的。在我训斥别人的时候，我想也需要我自己再反省反省的时候了。我是不是足够的诚实？

　　七、知已知彼：狼尊敬每个对手，狼在每次攻击前都会去知晓对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。

　　目睹每次的的机遇之时，尤其是像做IT的人，交流的时候更多的时候是在联网上开展的，我刚着手的时候目睹了单子，不管三七二十一，上去就拼。实际上逐步碰壁碰的多了，我就忽然之间之间之间晓畅了，做业务，先是你要得知，你能做什么；然后你要看对方需要什么；然后看一看你想从对方得到什么，再看一看对方愿意为得到的东西付出什么；我觉的考虑这个难题考虑清楚了再做，我想会让你少做很后事后就让你把肠子都悔青了的事儿。

　　八、狼亦钟情：公狼会在母狼有身后，一向保护母狼，直到小狼有独立能力。

　　做SOHO的最大难题，莫过于，家即是你的办公室，当你天天窝在家里岗位的时候，你有没有轻忽了你身边的人呢？不管岗位再忙，身边的人始终是最首要的，不要说你没有时间陪你的爱人看一集剧集，实际上就算是肥皂剧，那又怎么样了？实际上只是花一点时间陪陪你的爱人而已。

　　九、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候果断离开它，由于狼得知，假如当不成狼，就只能当羊了。

　　在你的团队当中，团队的治理是一个相当大的难题，你的团队成员每个人都会有理想，有抱负的，你如何去合作他们做到他们的理想，我觉的这是你的团队有没有凝聚力，战争力的一个相当大的缘由，另有一些人，他也许不在乎什么报酬，而只是冲着这一点去的。不要畏惧你的成员成熟了以后会变成你的比拼对手。要得知，你面对的行业很大很大，你身边有更多的你不熟悉的比拼对手，假如你想做的更多，你只有培养更多的盟友，我想，你的团队成员前方都将是你的盟友，一生的盟友。

　　十、自由可贵：狼不会以便嗟来之食而不顾庄严的向主人摇头晃尾。由于狼得知，决不可有傲气，但不可无傲骨。

　　前一段时间，熟悉了一些IT售卖人员，大家都会在研究一个议题：做售卖的人是不是就得像做孙子一样的做人？实际上我个人觉的做售卖，实际上这只是一个双方各取所需的历程，并不是一定需要营销人员把自己的自尊都一切丢掉的。人的自尊心针对一个人的首要性，无异于脊梁骨，是人格庄严的体现。在某种价值上，自尊心等同于人的生命。连自尊心都不具备的人，依然人么？这样的人，与狗何异？真弄不懂如今许多企业凭什么把没有自尊心、厚脸皮与优秀营销人员挂起钩来了。连自尊心都没有的职员，会有进取心、荣誉感、团队精神吗？会变成企业事业中坚、为企业费力奋斗吗？大可嫌疑！尤其是我们把岗位当成事业来做的，我想自立、自知、自尊、自信是我们在商场上需要一向维持的。